《乌合之众》介绍.pptVIP

群体心理 本能的释放： 激发一个人的本能的 决定性因素是数量， 而群体具有这样的特征。 暗示： 个人进入群体后，理性丧失， 暗示成为相互传染的结果 传染： 群体情绪的相互传染，对群体行为选择的倾向起决定性作用 1.群体冲动、多变而且容易暴怒。 2.群体容易轻信一些言论，而且易受暗示影响。 3.群体在情感上过于夸张而且异常单纯。 4.群体偏执、专横而且保守。 5.群体的道德可比个人高尚或低劣。 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第13页。 勒庞这样说： 由于群体是匿名的，因而无需承担责任，于是，一直约束着的个人的那种责任感便消失的无影无踪。 群体间成员间的情绪和行动都可以相互的感染。 个人在群体环境里很容易受到影响，被带入这样一种环境下，以至于完全丧失了自己的自觉人格，服从于那个是其丧失自觉人格的操纵者的一切暗示，做出与其性格和习惯大相径庭的举动。而且，群体在智力上总是劣于孤立的个体，但从情感以及这些情感所激发的行为的观点看，根据环境的不同，群体有可能比个体更好，也可能更糟，一切取决于群体所接受的暗示的性质。 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第14页。 群体之中， 那些傻瓜、低能儿和心怀妒忌的人 才能够摆脱自己卑微无能的感觉。 只要是群体产物，不管他是什么性质的， 都比独处的个体的产物要低劣得多。 只有身处 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第15页。 他就会意识到人数赋予他的力量， 孤立 但是在成为群体的一员的时候， 即使受到这样做的诱惑。 的个人很清楚， 在他孤身一个人的，他不能焚烧宫殿或者洗劫商店， 这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第16页。 观念：一旦扎根，简单的观念也具有惊人力量。 理性：十分低级的逻辑推理。不在乎观点是否合乎逻辑。 想象力：既强大又活跃。 宗教形式：把崇拜对象想象成无所不能的神奇人物，赋予他高高在上的地位。偏执和狂热。拿破仑。 形象化思维：形象思维会引起一系列想象，不管是否真实存在，都会变成这个群体认可的东西、不论是主观还是客观，不管想想的是事实还是在头脑中的幻象，群体都把它当成事实。这就是为什么群体喜欢神话和英雄。 影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。必须对它们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第17页。 乌合之众 第二卷：群体的意见与信念 1.群体的意见和信念中的间接因素 3.群体领袖及其说服方法 2.群体意见的直接因素 4.群体的信念和意见的变化范围 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第18页。 导言 勒庞眼中如此具有理性的个人如何成为非理性的群体中的一员的呢？是怎样完成跨越性的质变的呢？ 勒庞是以具有催眠性质的暗示感受性回答的。 领袖：断言、重复和传染，外加一点名望。 群体：(1)去个性化，即由于置身于许多人中，个人便确信有一种难以克服的力量使自己不能不屈服于本能; (2)感情作用大于理智作用，这容易导致群众易受相互间的暗示与感染; (3)失去个人责任感，这容易导致对情欲和行为缺乏控制。 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第19页。 间接因素 传统 民族 时间 教育 政治和社会制度 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第20页。 直接因素 理性 形象 幻觉 经验 词语和套话 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第21页。 一、群体的领袖。有群体的地方就有领袖。 二、领袖是如何炼成的。只有最极端的人，才能成为领袖。 三、领袖召唤信仰狂潮。只要想让信仰建立并形成蛊惑人心的狂潮，就离不开人群中那位伟大领袖的作用。 四、领袖的权威。领袖是群众的领路人，并且握有非常专制的权威。 五、两类不同的领袖。第一类往往充满活力，但只拥有一时的坚强意志。第二类领袖未必光彩夺目，影响力却很大，意志力更持久。 领袖的名望—— 领袖的名望使得民众趋之若鹜，许多伟大的宗教、伟大的学说和伟大的帝国也就这样得以起源。假设没有名望对群众的影响，这些发展就会成为不可思议的事情。 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第22页。 领袖如何把群体变成那样？ ——领袖及其说服方法 重复——拿破仑说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。 领袖三板斧 传染——断言得到了有效的重复，此时形成了流行意见，传染便于此启动。 断言————做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据。 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第23页。 总结 运用 手段：断言、重复和传染 《乌合之众》介绍全文共35页，当前为第24页。 一个人占据着某种位置、拥有一定的财富或头衔，仅仅这些事实，