利川东升项目定位及营销推广方案.pptxVIP

会计学 1 利川东升项目定位及营销推广方案 重庆协卓房地产顾问有限公司 第三代理事业部 2012年10月 利川东升项目定位及营销推广方案 第1页/共106页 三个现象 1、市场环境混乱，竞争难度加大 市场缺乏监管，小产权项目居多，导致同一区域单价相差甚大，且销售不规范； 2、区域档次较低，销售单价难提升 目前区域项目全为步梯房，且项目整体品质相对较低，销售价格难有所提升； 3、周边大盘云集，势必分散客源 本案毗邻区域规模最大及品质最高之楼盘，势必与之形成较大竞争且分散部分客源； 第2页/共106页 在充满变数且难言乐观的当前形势，本项目开发战略的拟定 我司认为其不可忽略的前提，则是—— 审时度势 第3页/共106页 审时 市场处于起步期 苏马荡新区规划处于起步阶段，区域市场项目较为低端； 政府政策支持 政府政策大力支持，利好消息较多，未来前景看好； 旅游市场发展迅猛 随着国民经济的快速发展，人民收入及生活水平不断提升，对旅游消费的需求逐渐旺盛； 第4页/共106页 在“守正出奇”的战略指导下 以顺应市场的“王道产品” ， 配合有市场影响力的营销推广，突破市场困境。 度势 第5页/共106页 这意味着， 激烈竞争市场中不乏机会 行业开拓时却更考验实力 第6页/共106页 而这个时机正是实现弯道超车的好机会！ 审时度势之后再择机行事 东升项目的开发战略应是 第7页/共106页 报告目录 Part1 宏观大势 Part2 区域解读 Part3 项目解读 Part4 竞品解读 Part5 产品建议 Part6 整体定位 Part7 营销推广 第8页/共106页 审时度势 顺势而为 PART 1 宏观大势 政策分析，把控大势 第9页/共106页 国家统计局公布的数据显示，经初步核算，第一产业增加值47712亿元，增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。８年来中国首次调低GDP增速预期目标。符合我国实际和科学发展观要求，同时也客观反映经济发展的走势和趋势。 GDP 今年国内生产总值增长的预期目标是7.5％，与去年9.2％的增速相比，经济增速目标下调了1.7个百分点 第10页/共106页 这一调整释放出基本明确的政策信号，已经连续三次释放流动性，央行将缓解当前货币市场资金偏紧的状况。 本次流动性增加，肯定会有部分资金可能进入楼市。在上次下调存款准备金以后，各地银行针对首套房的利率基本由上浮10%左右，回归基本85折左右。 预计本地再次下调存款准备金，首套房贷款的利率继续维持85折优惠，部分银行甚至逐渐可能会出现8折优惠。楼市刚需获益 存款准备金率 从2012年5月18日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，中国大型金融机构的存准率将由20.5%回落至20%。 第11页/共106页 数据来源：国家统计局 第12页/共106页 1-2月份，商品房销售额4145亿元； 3月份商品房销售额4527亿元；  4月份商品房销售额3749亿元；  5月份商品房销售额4511亿元； 3月明显回升、4月略有下降、5月再度回升。 全国地产市场概况 成交已经恢复平稳,剔除1-2月低点，市场3-6月数据均接近近两年最高值。 1-2月份，商品房销售额同比下降20 %  1-3月份，商品房销售额同比下降14.6%，降幅缩小6.3个百分点；  1-4月份，商品房销售额同比下降11.8%，降幅缩小2.8个百分点；  1-5月份，商品房销售额同比下降9.1%，降幅缩小2.7个百分点。 全国商品房月成交金额 全国商品房成交金额累计同比增速 第13页/共106页 国务院：温家宝 2009年：促进房地产市场稳定健康发展； 2010年：大力整顿和规范房地产市场秩序； 2011年4月13日：坚持调控方向不动摇，调控力度不放松。对稳定房价、推进保障性住房建设工作不力，从而影响社会发展和稳定的地方，要追究责任； 2011年10月29日：稳定物价总水平 巩固房地产调控成果； 2011年10月29日：要准确判断经济走势，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，要把握好宏观经济政策的力度、节奏和重点，适时适度进行预调微调； 2011年7月12日：必须坚持调控方向不动摇、调控力度不放松，继续加强房地产市场调控工作； 2012年：限贷、限购、大量建设保障性住房等政策频出，降温市场趋势明显。 第14页/共106页 全国市场总结 市场出现明显复苏，量涨带动价涨现象已经出现。 行业成交已经恢复平稳：由于首