《电子商务（第二版）》全套教学课件.ppt

二、中介型B2B电子商务 (一)中介型企业间电子商务概述 （二）网上中介型企业间电子商务功能 （三）网上中介型企业间电子商务应用 （四）网上中介型企业间电子商务实 现与发展 * (一)中介型企业间电子商务概述 网上中介型企业间电子商务是指企业利用第三方提供的电子商务服务平台实现企业与客户或者供应商之间的交易 与直销型企业间电子商务根本区别： 》直销型的电子商务服务平台是由参与交易的一方提供，一般是产品服务的销售方 》而中介型则是交易双方都参与由第三方提供的服务平台进行交易，交易过程中交纳一定佣金费用即可 网上中介型方式一般适合中小型企业，或大企业建设电子商务站点不合算是采用 这种方式形成的交易平台称为电子虚拟市场 * 网上中介型企业间电子商务分类： 》简单信息服务提供型 主要是提供买卖双方的信息，通过中介服务买卖双方可以在全球范围内选择成交对象，但并不直接在网上交易，而是另外接触和签订合同。这种方式中介无法全面深入参与交易，提供的只是简单的信息服务，如阿里巴巴网站（） 》全方位服务提供型 在网上不但提供信息服务，还提供全面配合交易的服务，如网上结算和配送服务等，要求中介机构对贸易特别熟悉，特别是国际贸易业务更要非常熟悉，如专门针对中国商品出口的网站“相约中国”（） 商业模式主要是通过收取中介费用和会员费 * （二）网上中介型企业间电子商务功能  （1）为企业间的网上交易提供买卖双方的信息服务 （2）提供附加信息服务 ：即相关信息 （3）提供与交易配套的服务：提供网上签订合同服务，网上支付服务 （4）提供客户管理功能 ：包括企业的合同、交易记录、企业的客户资料等信息的托管服务 * （三）网上中介型企业间电子商务应用  服务对象主要是中小型企业 网上中介的产品不受限制 给企业带来的好处是市场范围拓宽 必须考虑企业的自身力量和情况 》考虑自行建设 》企业在选择中介服务时要慎重与自己行业比较相近的中介服务有一定品牌形象和知名度中介型网站 》可以选择几个中介网站提供服务，但不宜过多 * （四）网上中介型企业间电子商务的实现与发展 几大趋势 》由原来的综合型服务向专业型服务转型 》由提供初步的信息服务，向提供全方位的交易支持服务发展 》由原来的专业性信息技术类公司，扩散到传统企业参与进来提供中介服务。如美国的三大汽车巨头通用汽车、福特汽车、和戴姆勒-克莱斯勒联合建立网上汽车零配件的采购市场 注意：传统企业联合建立网上市场时，主要集中在原材料的采购方面 * 三、网上采购 （一）电子采购概述 （二）网上采购市场的类型 （三）企业网上采购的电子商务应用 * （一）电子采购概述 电子化采购就是通过互联网络，借助计算机管理企业的采购业务 采购过程 ： 》填写订购单 》审核订购单 》联系供应商 》选择供应商 》采购结算 采购分为直接采购和间接采购 》直接采购：指涉及到生产的直接原材料、设备等的采购 ，易管理些 》间接采购：指的是企业日常用品和服务的采购 * (二)网上采购市场的类型 生产性投入：指原材料和各类部件，它们直接转化为一种产品或一种过程 操作性投入：一般被称为维修和操作性产品，一般是非行业性的 系统采购（Systematic sourcing）：需要与符合条件的供应商进行合同谈判 现货采购（Spot sourcing）：买方的目的是以尽可以低的价格满足即刻的采购需求 * * 把上面两种分析结合在一起，就构成了网上采购矩阵，见表12-1 表12-1 网上采购矩阵 ? 操作性投入 生产性投入 系统采购 A C 现货采购 B D A类市场：操作性投入一般是价值较低而交易成本较高的商品，也称MRO（ Maintenance，Repair，Operating）产品。这类市场通过提高采购过程的效率来创造价值 ，BizB就是经营这类市场的公司 B类市场：为普通的操作性产品，如劳动力、广告等创造了一个现货市场 。这类市场的价值在价格和需求频繁波动的产品方面表现得最突出。创造这类市场的公司有Youlities、Employease C类市场：使制造投入的产品采购自动化，通过降低交易成本来创造价值。这类市场是行业性的包括 PlasticsNet．Com、chemdex。、 S等 D类市场：与传统的商品交换比较接近，网上交换使得采购经理能够通过交换生产所需要的商品或准商品平衡供给和需求的差别。这类市场包括e－Steel、Paper E等 * （三）企业网上采购的电子商务应用 不同的采购方法 （1）行业采购平台 利用共同的采购平台，降低采购