汽车销售笔试题.pdf免费

明君汽车产业股份有限公司笔试题 一、 单选题：（每小题2 分，共 20 分） 1、你为什么想离开目前的职务？（ ） A。别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。 B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。 C。老板不愿授权，工作处处受限,绑手绑脚、很难做事。 D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。 2、为什么我们应该录取你？( ） A.因为我深信我比别人都优秀。 B.因为我有很强烈的企图心,想要与贵公司共同成长。 C。您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据,明显地看出我全力以赴的工作态度。 D。我在这个产业已耕耘了8 年，丰富的人脉是我最大的资产. 3、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求,把满足其需求 的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是：A A、顾客 B、制造商 C、汽车产品 D、汽车销售员 4、汽车经销企业的所经销的商品是：(B） A、汽车 B、汽车实体产品＋服务 C、服务 D、好的经营理念 5、经销商对所销售的车型进行市场定位的首要目的是:( B ） A、避免和其它品牌车型的竞争 B、发现目标人群，制定针对性销售策略 C、制定合适的汽车销售价格 D、扩大该车型的品牌知名度 6、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（C） A、实现交易 B、提供技术咨询 C、实现沟通，取得顾客的信任 D、端茶倒水,热情接待 7、确定汽车外形需要考虑三个因素，即机械工程学、人体工程学和（ D ）。 A、运动学 B 、地面力学 C 、仿生学 D 、空气动力学 8 、如果主人亲自驾驶汽车 ,( A ) 应为首位？ A、副驾驶座 B 、后排右侧 C 、后排左侧 D 、后排中间 9 、让顾客进行试乘试驾，目的是（ A ）. A、提高顾客的体验价值 B、提高顾客的期望价值 C、提高顾客的使用价值 D、提高汽车的实际价值 10 、按新标准车长 4.3-4.9m ，轴距 2500 2800mm, 发动机排量在 1.8-3.0L 之间，整备质 量在 1200-1500kg 之间属于（ C ) 类型轿车 . A 中低档轿车 B 中档轿车 C 中高档轿车 D 高档轿车 二、 多选题：（每小题2 分，共 10 分） 1。 汽车营销服务的对象是广大汽车消费者,提供服务的是(A. C。 )以及其他服务商. A。汽车生产厂商 B. 汽车修理商 C. 汽车销售商 D. 零配件商 2。 消费者需要的概念是指消费者(B。 C。）上的接受状态，即感到缺少些什么，从而想要拥 有它们的状态。 A。主观 B. 生理 C。 心理 D.客观 3、汽车广告与展会的特点是( A。 C. ）、品位上乘、文化性及专业性较强、市场刺激效果明 显等，其影响力也非常大。 A. 规模较大 B。 规模较小