某饮料公司的谈判计划书.pptVIP

谈判计划书 ——xx品牌绿茶公司 第一页，共十五页。 谈判计划书 谈判团队人员组成 主谈人 价格决策顾问 财务人员 法律顾问 记录人员 第二页，共十五页。 谈判计划书 谈判计划书内容 前言 目的 谈判目标及必要环境分析 谈判策略 方案说明及谈判双方的背景利益分析 谈判的预期结果及可能面临的困难分析 谈判议程 其他 第三页，共十五页。 谈判计划书 我方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售； 第四页，共十五页。 谈判计划书 谈判目标：1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。2、达到合资（合作）目的 第五页，共十五页。 谈判计划书 双方利益及优势分析 我方核心利益： 1.吸引资金不少于50万 2.扩大生产规模 3.扩大宣传力度 对方核心利益：闲置资金进行投资 第六页，共十五页。 谈判计划书 我方优势 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 我方劣势 1.品牌的知名度还不够。 2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，打不成协议可能陷入困境。 第七页，共十五页。 谈判计划书 对方优势 准备用闲置资金进行投资预算在150万人民 币以内 对方劣势 要求年收益打到20%以上 第八页，共十五页。 谈判计划书 谈判策略 感情交流式开局策略 层层推进，步步为营的策略 把握让步原则 突出优势 打破僵局 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 ，把握底线 埋下契机 达成协议 第九页，共十五页。 谈判计划书 谈判预期结果及可能面临的困难分析 预期结果：达成合作目的，但在谈判过程中会遇到许多困难！ 1、对方可能投资120万左右 2、达成对方年收益率在22%左右 3、用50万购买茶叶险 第十页，共十五页。 谈判计划书 谈判过程中面临的困难及应对方案： 1.对方对于我方的要求难以接受，比如说要求对方投资资金过高。???? 应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。?2.对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放。???? 应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚，可以转移话题，但必要时可以支出多方的策略本质，并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。?3.对方要求我方要对资产评估进行合理的解释。 应对方案：可以答应对方的要求，但要以公司利益为底线，不能损害公司的利益。?4.对方在于利益分配上出现分歧意见。???? 应对方案：依据我方公司的具体情况，如年销售额和利润等，在保证本公司的利益的情况下，答应对方的合理要求。 第十一页，共十五页。