保险公司增员技巧培训.pptVIP

六脉神剑第四式——网络式 林先生，好久不见了，你还是那么开朗，还是和以前一样喜欢交朋友吧？我现在也和你一样有很多的朋友，他们都是我工作时认识的，向你这样喜欢交朋友的人愿意和我们一起吗？ 王姐，你可是我们公认的有人缘的人，不仅仅人好，而且你以前的工作也让你有了更多的朋友，相信您一定同意人脉=钱脉吧？想不想把你的人脉变成前脉了？ 攻击对象：1、喜欢交朋友，看重人际关系的人 2、有大量的社会关系网络的人 六脉神剑第五式——少冲剑（危机式） 右小指 六脉神剑第五式——危机式 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间？到时间一定能升上去吗？ ? 你们公司收入最高的是谁，他退休后还能保持这么好吗？ ? 十年前你的状况如何，再过十年会如何？如果二十年后发现方向错了会来得及转向吗？ ? 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？ 六脉神剑第六式——少泽剑（神秘式） 左小指 六脉神剑第六式——神秘式 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？ 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？ 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？ 化无形之剑为有形之剑 行业预测表 锦绣人生 中国XX人寿2004年聘才计划 无招胜有招，不变应万变 我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因 或许你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这样的问题呢？ 见招拆招 我不是很感兴趣！ 我的朋友很少，可能很难签到保单 我的口才不好，恐怕搞不好保险！ 你为什么问我这个问题？ （三）吸 星 大 法 一、确定推介人 二、推介人增员法流程及话术 推介人三要素：武功高强、内力深厚、德高望重 武功高强——推介人是你的影响力中心 内力深厚——对保险相当认同 德高望重——人缘好，热心助人 推介人增员法流程： 1、开场白—为什么需要你的帮助？ 2、阐述被增员者需要做什么？ 3、介绍被增员者的轮廓。 4、介绍被增员者能在公司得到什么？ 5、说明增员是一个双向选择的过程。 6、XX的训练体系及领导特色。 （一）面谈（与影响力中心） 1、为什么需要你的帮助？（开场白二种） ? 王先生你好，我在保险公司已经工作了一段时间，近期公司业务发展非常迅速，同时市民的投保意识不断的增强，因此我们需要有更多的人来帮助服务；我们想找几位合适的合作伙伴，希望你能介绍几个朋友给我认识，其实你在帮助我的同时, 也给了你的那些朋友一个创业的机会。 ? 王先生你好，我在XX保险公司工作有一段时间了，这一段时间来我的综合能力得到不断提升，收入也在倍增，我觉得自己的变化很大，因而我也想把这一个机会介绍给一些朋友。你看看您的周围是否有一些有提升愿望的朋友推荐给我认识。其实你在帮助我的同时, 也给了你的那些朋友一个创业的机会。 2、阐述被增员者需要做什么？ ? 首先他将接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，帮助客户选择适合的保险计划，并提供优质服务。同时认识更多的新朋友，在工作中提升自我，融入团队。 3、介绍被增员者的轮廓 ? 王先生，以您目前这么好的人际关系，在您的周围是否有三十岁左右，具有一定的文化程度（高中或中专、大专），人缘好，愿意接受新生事物的人。 ? 王先生，我想请您帮忙，介绍一两个象您一样的有着这么好的人际关系的人来我公司，这个人年龄大约在30岁左右、本地人，有一定的文化素质，当然，如果有推销经验，我们更欢迎！ 4、介绍被增员者能在我们公司得到什么？ ? 他能得到我们公司的专业培训，提高收入，有晋升的机会，认识更多的朋友 5、说明（增员）是一个双向选择的过程 ? 对你推荐的朋友，我们会向他介绍我们的工作情况和环境，他可以考虑是否适合他，同时我们也会了解他想法，并告诉他我们选择的标准。如果我们判定他有机会在我们这个行业发展，经过我们培训，考核后，他就可以加盟。我们会对你推荐的朋友进行沟通，同时帮助他了解在这个行业是否有机会成功。 6、XX的训练体系及领导特色 （1）? XX的训练体系 ? XX有一整套类似于小学、初中、高中、大学、的寿险义务教育培训体系。针对新的业务员成长各个阶段，成长的需求，及时地给予培训。同时，针对不同业务员特质给予不同的培训。如讲师培训、礼仪培训、E化行销培训等。 ? 培训是人的一生中回报最高的投资；通过培训，XX已造就了一批在市场上身价倍增的人。 （2）? 领导特色 ? XX的董事长XX说