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销售心理学;什么是销售;什么是销售;　例如；客户的目标是买茶叶，有的是为了要美容；有的是为了减肥，有的是为了保健，有的是个人喜好，有的是为了送礼，没有合适的礼品选择，因此需要有一个足够打动他的理由。每个人的特殊需求不一样，不管包装多么精美，如果里面的东西无质量保证，那么这个礼品盒无法满足客户的特殊需求。 　　因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 ;广告就是销售;广告就是销售;销售???能能为你做什么;销售技能能为你做什么;销售技能能为你做什么;成功的销售人员必备的三步法;交往技能;交往技能;麦肯特成功导航;互相销售;销售的八个步骤;销售的八个步骤;销售的八个步骤;销售的八个步骤; 谢 谢 ;第三节 项目投资决策指标;第三节 项目投资决策指标;一、静态评价指标;（一）投资回收期;1. 投资回收期的计算;1. 投资回收期的计算;1. 投资回收期的计算;1. 投资回收期的计算;1. 投资回收期的计算;2. 投资回收期的优缺点;（二）投资利润率;1. 投资利润率的计算;1. 投资利润率的计算;1. 投资利润率的计算;2. 投资利润率的优缺点;二、动态评价指标;（一）净现值;1. 净现值的计算;1. 净现值的计算;1. 净现值的计算;1. 净现值的计算;1. 净现值的计算;2. 净现值的优缺点;2. 净现值的优缺点;2. 净现值的优缺点;（二）净现值率;1. 净现值率的计算;1. 净现值率的计算;1. 净现值率的计算;2. 净现值率的优缺点;（三）现值指数;1. 现值指数的计算;1. 现值指数的计算;1. 现值指数的计算;1. 现值指数的计算;2. 现值指数的优缺点;（四）内含报酬率;1. 内含报酬率的计算;1. 内含报酬率的计算;1. 内含报酬率的计算;1. 内含报酬率的计算;1. 内含报酬率的计算;1. 内含报酬率的计算;1. 内含报酬率的计算;1. 内含报酬率的计算;1. 内含报酬率的计算;2. 内含报酬率指标决策原则;3. 内含报酬率指标的优缺点;（五）四种动态指标之间的关系;第四节 项目投资决策指标的应用;一、独立方案投资决策;一、独立方案投资决策;一、独立方案投资决策;一、独立方案投资决策;一、独立方案投资决策;一、独立方案投资决策;二、互斥方案投资决策;二、互斥方案投资决策;二、互斥方案投资决策;二、互斥方案投资决策;二、互斥方案投资决策;二、互斥方案投资决策;二、互斥方案投资决策;三、固定资产更新决策;三、固定资产更新决策;三、固定资产更新决策;三、固定资产更新决策;三、固定资产更新决策;三、固定资产更新决策;三、固定资产更新决策;【例3-13】拓扑公司考虑用一台新的效率更高的设备来替代旧设备，以减少成本，增加收益。设备均采用直线法折旧，到期无残值。公司所得税税率为33%，资本成本为10%。其他指标见表3-5。（计算结果保留一位小数。） （1）该公司现在是否应该更换设备？ （2）若旧设备今年需要额外增加1000元的设备维护费，且以后每年递增1000元，那么该公司是否应该更换设备？最佳更换时间为何时？;解：（1） 旧设备的年折旧额=20 000÷4=5 000（元） 新设备的年折旧额=70 000÷8=8 750（元） 旧设备营业现金流量=(40000-20000-5000)×(1-33%) +5000=15050(元) 新设备营业现金流量=(45 000-18 000-8 750)×(1-33%) +8 750=20 977.5(元) NPV旧=-20 000+15 050×(P/A,10%,4) =-20 000+15 050×3.1699=27 707.0(元) NPV新×(P/A,10%,8) ×5.3349=41 912.9(元) NA旧= NPV旧÷÷3.1699=8740.7(元) NA新= NPV新÷÷5.3349=7856.4(元) 由此可知，该公司不适合更换设备。;（2） 旧设备第1年营业现金流量=(40000-20000-1000-5000) ×(1-33%)+5000=14380(元) NPV旧1=-5 000+14 380×(P/F,10%,1) =-5 000+14 380×0.9091=8 027.9(元) NPV旧1＞NA新 旧设备第2年营业现金流量=(40000-20000-