房地产营销策划完整版全套PPT电子课件.ppt

七、房地产价格策略 时点定价的四种策略 折扣折让策略 心理定价策略 总价控制策略 课题三 房地产项目价格策划 付期款折扣 现金折扣 数量折扣 尾数定价 整数定价 八、价格调整策略 价格调整的原因 房地产项目在推广过程中，出现以下问题都需要进行价格调整：开发经营成本变化（成本上升）、政府调控政策影响、市场竞争加剧、原先定价不合理、更好地营造销售氛围（买涨不买跌）、控制销售节奏、快速回笼资金。 课题三 房地产项目价格策划 八、价格调整策略 价格调整方式 直接价格调整 间接价格调整 课题三 房地产项目价格策划 基价调整和差价调整 主动调价和被动调价 付款时间的调整 付款比例的调整 付款利息的调整 八、价格调整策略 价格调整时机 根据工程进度调价 根据销售进度调价 课题三 房地产项目价格策划 项目开盘 实景样板间开放 项目主体结构封顶 项目竣工 销售期 销售率 课题四 房地产项目包装策划 模块五 房地产项目整合推广策划 一、房地产项目包装策划的主要内容 产品设计包装 通过样板建筑的外观形象、技术应用、结构塑造营造富于煽动力和体验感的样板环境。 空间设计包装 即房地产销售现场组成设计，融入了对“顾客切身体验”的关注。 形象设计包装 通过无形的心灵震撼来达到共鸣的效果。包括主体、广告宣传和服务。 课题四 房地产项目包装策划 二、房地产项目包装策略应用 入主工地前期阶段的房地产项目包装策略 施工阶段的房地产项目包装策略 预售阶段的房地产项目包装策略 收尾阶段的房地产包装策略 外墙广告 户外广告看板 LOGO 先入为主的致歉公告 入口牌楼 施工进度板 指示牌 树立入住率广告板 逐步回撤各种包装工具 树立告谢板 课题四 房地产项目包装策划 三、销售场所的包装策划 售楼处 售楼处包装要点 售楼处位置的选择 售楼处设计形式的确定 售楼处建筑外观风格的设计 售楼处硬件包装的设计 售楼处软件包装的设计 售楼处导示系统的设计 课题四 房地产项目包装策划 三、销售场所的包装策划 售楼处 合理部署售楼处功能分区 功能分区：辐射区、迎宾区、楼盘展示区、洽谈签约区、展示区、音像区、办公区 现场包装：休闲地带、展示区、自助式资料取阅、现场宣传工具 售楼处硬件准备 课题四 房地产项目包装策划 三、销售场所的包装策划 样板房 样板房的选择要点 选择主力户型，主推户型 设在朝向、视野和环境较好的位置 设在可方便由售楼处到达的位置 多层期房应尽可能设在一楼或低楼层；高层期房一般布置在4～6层；高层现房则一般设在较高的楼层 条件不够时，也可以把样板房与施工现场隔离出来 课题四 房地产项目包装策划 三、销售场所的包装策划 样板房 样板房包装核心问题处理 课题四 房地产项目包装策划 三、销售场所的包装策划 样板房 样板房包装应注意的问题 营造真实的居家环境 电梯与通道、楼梯的包装 设立户外示范单位 注重细节，充分利用每一寸空间 色调应强化促销氛围 样板房要具备安全性 课题四 房地产项目包装策划 三、销售场所的包装策划 模型 规划模型 规划模型涉及项目的诸多内容，如楼盘的地址、物业的位置、模型和现实的比例尺寸、邻居情况、社区规划、规划红线外的情况、景观的布置、社区朝向，在建的住宅和规划中的住宅、周边交通、周边规划示意等 规划模型可以根据售楼部的面积和规划情况进行设计。大项目多采用两个模型，一个是整区域的布局示意模型，一个是正在推销区域的精致大模型 课题四 房地产项目包装策划 三、销售场所的包装策划 模型 户型模型 建议将各户型单独设计，有利于在售楼处分散人流 户型模型一般为1:30，视面积而定，但不应小于1:50 户型模型主要目的是突出其内部分布 别墅的户型模型建议侧面其中一面不装墙，以便能清楚看清内部的格局，而且每层需拉开其距离 需有透明塑胶盖 课题四 房地产项目包装策划 三、销售场所的包装策划 展板 硬性展板 主要进行项目产品的介绍，尺寸一般为1米×1.5米（竖向），装饰在墙上或其他位置 软性展板 对项目进行感性介绍，一般为售楼处内部大型海报。多利用售楼处内部墙壁，尺寸根据墙壁大小而定位置 课题四 房地产项目包装策划 三、销售场所的包装策划 楼书 楼书的分类及主要内容 课题四 房地产项目包装策划 三、销售场所的包装策划 海报、宣传单张 主要做大量派发使用，适用于展会、巡展、街头派发。海报的尺寸多为41厘米×57厘米。 折页 项目宣传折页的设计应多预留一个折口（袋），可插放平面图或户型图。 平面图和户型图 在设计时尺寸应比楼书或折页小，以方便夹在楼书或折页内。 课题四 房地产项目包装策划 课