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外贸进出⼝业务整个流程巨详细的介绍 外贸出⼝业务从开发客户签订合同到发货直到最后 理出⼝退税整个流程经典介绍 应很多粉丝盆友多次请求猫熊哥发布⼀篇有关外贸进出⼝流程的⽂章，这个问题提的很好。 很多做外贸许多年的盆友，如果你问他外贸进出⼝整个循环到底是怎么个流程？他却似懂⾮懂，根本说不清楚。 做外贸最⼤的误区莫过于你似懂⾮懂，你以为外贸流程就那⼏步，其实要想真正把外贸做好，你必须了解外贸进出⼝整 个流程的各个环节。 只有了解了国外客户的进⼝流程，你才知道客户为啥收到你的PI以后没有消息了？他在做啥呢？ 只有很好了解出⼝流程的各个环节，你才能真正对出⼝了如指掌，把控各个环节。这是外贸⼈的必修课。 下⾯猫熊哥编辑整理了从外贸客户开发推销，到国外买家准备进⼝⼿续，再到你交货到客户港⼝的整个进出⼝流程。 希望这篇详细到汗⽑孔的⽂章，能给⼤家梳理出外贸进出⼝的⼤致流程： 其实，外贸进出⼝流程很复杂，并不是所有的进出⼝贸易业务流程都完全⼀致。但是其主要流程基本都差不太多。 下⾯以信⽤证为⽀付⽅式的进出⼝贸易流程为例，细说进出⼝贸易流程各个环节的那些事： 注： 蓝⾊字体部分为进⼝商 （需求侧）有关单位的⼯作。 ⿊⾊字体的部分为出⼝商 （供给侧）有关单位的⼯作。 红⾊为进出⼝贸易双⽅共同的⼯作。 第⼀步：推销，SALES PROMOT ION ：寻找开发国外买家。 出⼝商要想将⾃⼰的产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找进⼝交易对象。 可以通过发出推销函电 （SALE LETTER. SALES E-MA IL)，或者通过⽹络，GOOGLE,B2B平台，访问进⼝商公司⽹站 并留⾔，或者发信的⽅式开发客户。 外贸公司最好有⾃⼰的⽹站，通过SEO优化产品关键词到GOOGLE有哪些信誉好的足球投注网站结果页的第⼀页，让潜在的交易伙伴在 GOOGLE上有哪些信誉好的足球投注网站到你们公司的⽹站。 当然参加⼴交会，国外展会，到国外考察，或者通过我驻外使领馆的商务参赞获取国外买家的相关信息等⽅式来寻找交 易对像。 第⼆步.询盘 INQUIRY 询盘 （INQUIRY),⼜称询价。 进⼝商收到出⼝商的推销信或者在GOOGLE有哪些信誉好的足球投注网站到出⼝商的⽹站后，根据⾃⼰的需求，对有意进⼀步洽谈的出⼝商给予 询盘，以希望达成交易并建⽴贸易伙伴关系。 第三步.发盘 OFFER 与还盘 COUNTER OFFER 发盘 （OFFER),⼜称为报价，出⼝商按进⼝商来函询盘 （INQUIRY)要求，先向供货的⼯⼚询价，然后根据⼯⼚的价格 经过计算得出出⼝价格，再报给进⼝商 OFFER。 这个过程可能经过双⽅多次的讨价还价 COUNTER OFFER，最后达到有关价格等条款的⼀致意见。 第四步.签订合同：SIGNING CONTRACT 或者发出 PI 进⼝商与出⼝商经过讨价还价后，就各项贸易条款达成⼀致，并正式签订外销合同 （CONTRACT 或者 AGREEMENT) 或者给客户发PI （PROFORMA INVOICE 形式发票）。 第五步.有些国家，特别是外汇紧张的国家，进⼝商需要申请进⼝许可等相关⽂件 （⽐如我国的进⼝核销单制度）： 有些国家规定企业进⼝对外付汇要通过有关当局 （我国是外管局）审核，实⾏进⼝付汇管理 （核销）制度。 采⽤信⽤证结算⽅式进⼝，进⼝商必须在开证前到开证⾏申请“贸易进⼝付汇核销单” （代申报单）。 凭此 理进⼝付汇⼿续，其他结算⽅式下则在付款前申请此单 （现在都是⽹上⽆纸化进⾏）。 （国外进⼝商不同国家有不同管理⽅式这⾥不多写） 第六步.进⼝商开信⽤证 进⼝商填好付汇核销单后，再填写 “不可撤销信⽤证申请书 ” IRREVOCABLE DOCUMENTA RY LETTER OF CREDIT A PPLICAT ION。 然后向其往来的银⾏提交并申请开⽴信⽤证。 开证⾏接受开证申请书并根据申请书开⽴信⽤证 (LETTER OF CREDIT.L/C)。 然后开证⾏将信⽤证再返回给进⼝商检查确认⽆误后，由开证⾏将信⽤证发给出⼝地银⾏ （就是出⼝国的通知⾏）。 第七步，审查信⽤证备货 出⼝地银⾏填妥“信⽤证通知书“ （NOT IFICAT ION OF DOCUMENTA RY LETTER OF CREDIT),并将信⽤证通知出⼝ 商。 出⼝商收到通知⾏送来的信⽤证后，⾸先进⾏审查，如果有疑问请进⼝商修改信⽤证。 如果没有问题就接受信⽤证，便可以开始和供货⼯⼚签订合同并安排⽣产备货。 注意：猫熊哥特别提醒，⼀定要等信⽤证审查⽆误或者客户定⾦到账后，再和国内供货⼯⼚签订购销合同。 如果你先和⼯⼚签订购销