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第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 五连矿泉水新品上市推广策划书 1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。  2、“香满圆”是食用油的专家，代表更安康、安全、营养、卫生。  三、 营销策略  1、品牌包装策略：遵循总部统一包装  2、价格策略：  遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级卖场联手限量特价销售。  3、渠道策略及终端建设  集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。  需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利开展。  4、传播及市场推广  1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)  高速路高立柱(成渝高速)  六块(6*23万=138万)/年  看板(成渝高速)  四块(4*4万=16万)/年  站台广告  主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天  30套(0.36*30=10.8万)/15天  副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天  指路牌广告  1.3万/个* 年  公交车身广告  16万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)  8.6万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)  电视广告投放  **二套 新闻现场5秒3000*4.5折*365天  **二套 新闻现场15秒9000*4.5折*365天  630剧场 片头家赞助 46万  片头家协助 38万  片尾家协助 36万  900现场 片头家赞助 58万  片头家协助 48万  片尾家协助 45万  报纸广告  商报1/2版*2=18万  商报软性广告炒作5万  dm直投广告  dm单张10万张*6*0.16元=9.6万  “香满园”安康手册50000份*2.3元=11.5万元  其它媒体投放  备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用开展广告投放组合。  2) 公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)  a：产品上市2周内开展样柒费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级卖场开展样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。  (如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量;  赠品随附宣传单页或者“香满园”安康手册一份)  b：邀请报社或电视台开展相关活动报道及炒作。  主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!  主题二：邀请华西报或者***商报开展软文炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先开展概括性的市场综述，而后开展重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)  3) 促销活动  产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐开展强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”安康手册一份。  四、 市场预测  通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。 4、矿泉水营销方案策划书  1市场背景分析：  纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对安康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体安康有益。  2矿泉水前景良好：  在发达国家，引用矿泉水才是讲安康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对安康的追求。  3产汽称:天露矿泉水  4产品形象：  天然、安康、纯洁、活力与高尚品味。  5产品功能定位：  解渴、保护视力（富含硒）  物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；竖内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。  6产品特性分析：  硒有很对成效，抗癌、改善心脑血管疾病、保