高效率的经营与管理.pptVIP

* * 高效率的经营与管理 * 第一页，共三十三页。 事业的开端 寿险事业 从自己开始 我就是事業的主人 * 第二页，共三十三页。 保险从业人员的资产 外部资产 (客户) 内部资产 (组织) * 第三页，共三十三页。 做主人 善于规划+善于执行=享受成果 善于规划+拙于执行=空有理想 拙于规划+善于执行=偏离轨道 拙于规划+拙于执行=注定失败 * 第四页，共三十三页。 经营感觉－优质的业务环境 1.温馨的感觉 2.人员的素质 3.知识的提升 4.朋友的拓展 5.物质的实现 6.精神的要求 * 第五页，共三十三页。 计划你的工作 工作你的计划 诊断:目前状况如何 目标:你想完成什么 计划:你将如何完成 评估:工作进度查核 * 第六页，共三十三页。 如何诊断现况 优势 弱势 威胁 机会 * 第七页，共三十三页。 * 第八页，共三十三页。 世紀贏家 没有目标的人 终身为有目标者工作 * 第九页，共三十三页。 目标新解 目标表示 公司或個人 的方向 希望达成的成果 * 第十页，共三十三页。 设定目标的要件 时间性 可行性 明确性 挑战性 * 第十一页，共三十三页。 设定目标的根据 收入.晋升 业绩.得奖 工作.生活 财务.成长 * 第十二页，共三十三页。 ACT ON * 第十三页，共三十三页。 计划的重要性 没有计划就是 计划失败 很多人想成功 成功的卻很少 * 第十四页，共三十三页。 计划的目的 做自己的主人 做自己的事业 过自己的生活 走自己的路 释放自己.给自己交待 * 第十五页，共三十三页。 订定计划两大方针 生存:靠自己 成长:靠团体 自然成長 人为成长 * 第十六页，共三十三页。 如何计划 列出必须做的工作项目 决定人员 准备工具 估计时间 执行方法 提拨预算 偶发事件 后续追踪 * 第十七页，共三十三页。 计划内容 学习 生活 工作 * 第十八页，共三十三页。 学习的规划 推销技巧 市场开拓 增员技巧 人际关系 辅导激励 沟通协调 租税规划 经营管理 * 第十九页，共三十三页。 每月生活費: 住什么房子: 开什么车子: 每年休闲基金: 小孩教育費: 几岁退休: 退休后生活费: 退休前应有收入: 每年应有收入: 生活指针 * 第二十页，共三十三页。 工作规划 推銷 增員 激励 辅导 训练 组织 人际 管理 * 第二十一页，共三十三页。 经营计划的成败关键 责任 荣誉 谁愿意承担? * 第二十二页，共三十三页。 绩效不佳原因 1.电话使用不当 2.资料建档不当 3.职责划分不清 4.处理条理不明 5.开会沟通不当 6.时间管理不当 * 第二十三页，共三十三页。 优质的管理内容 时间管理 能力管理 业绩管理 情绪管理 生活管理 * 第二十四页，共三十三页。 * * * *