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浅谈淘宝初创店铺网络营销策略（资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文6491字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：浅谈淘宝初创店铺网络营销策略 1 1 理论综述 2 2 淘宝店营销环境分析 2 3 淘宝初创店铺网络营销策略 4 4 结语 7 文2：浅谈形象策划网络营销策略 7 一、引言 7 二、形象策划网络营销策略的理论依据 8 三、形象策划网络营销策略实施重点 10 （一）如何向顾客灌输形象设计的思想 10 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 11 正文 浅谈淘宝初创店铺网络营销策略（资料） 文1：浅谈淘宝初创店铺网络营销策略 随着信息技术的不断发展，人们的生活方式也悄然改变。网上购物日渐变得寻常，并成为了人们生活中的一部分。而电子商务的迅猛发展带来了巨大的经济利益和无穷的商机，令许多人积极投身于电子商务活动。 在我国网络购物市场迅速发展的背景下，淘宝网店因进入门槛低，操作简单，从而吸引了千千万万家网店开业，淘宝网也因此成为目前我国C2C市场的龙头老大，火爆的网络市场也因此带来了日趋激烈的竞争。阿里指数的卖家概括地将经营阶段划分为新手、入门期、上升期、稳定期和资深卖家5个等级，其中新手占23%，入门期占32%，上升期占29%，稳定期占14%，资深卖家占2%。由此可见，淘宝初创店铺是淘宝网店中数量最大的，占比超过50%。因此，文章通过对淘宝初创店铺的营销环境进行分析，运用营销管理理论和基本工具，探索出一套能够为淘宝初创店铺提供一定参考价值的网络营销策略。 1 理论综述 市场营销是指通过交换过程来预测、管理和满足需求的一系列活动，具体的市场营销活动包括环境分析和营销调研、拓展一个组织的范围、消费者分析、产品规划、分销规划、促销规划、价格规划以及营销管理。而网络营销是指基于互联网以及信息技术来进行市场营销。网络营销的实质更多的是营销手段的创新，所依据的营销理论依然是传统的营销理论。 目前典型的市场影响理论主要包括以创新为导向的4P营销理论、以关系为导向的4C影响理论以及以竞争为导向的4R营销理论。虽然4C和4R理论是为了适应时代发展的需要而产生的，和4P理论侧重点都有所不同，但它们都从不同角度阐述了市场营销过程一些比较重要的要素。基于以上理论，文章将市场营销中所涉及的决策分为两大部分：第一部分是市场选择，即确定哪些消费者的需求应予以满足，哪些消费者的需求将明确地不予以满足；第二部分是市场营销组合，包括产品决策、价格决策、分销决策和沟通决策等。 2 淘宝店营销环境分析 淘宝店铺的交易特点 淘宝购物具有诸多交易特点。根据阿里指数显示，女性为淘宝网购的主要力量，网购产品中女装交易量排行第一；网购群体以青年群体为主占79%；用户使用无线端购物为主，占94%；网络购物与区域经济发展水平相关联，主要集中在广东、浙江、北京、江苏、上海等发达省市；买家偏好前10依次为美妆、收纳、养生、美食、运动、数码、阅读、音乐和游戏。 优势 与实体店铺相比，淘宝店铺具有很多的优势。实体店铺由于地址限制只能局限于某一区域，潜在客户相对较少，而对于淘宝店铺来说，只要是登陆淘宝网浏览商品的用户均是潜在客户，且主动接受宣传，成交率高。在初始投入资金上，由于淘宝卖家不需要像实体店卖家一样支付租金、水电、装修等费用，只需要支付较少的费用便能开设网店，费用低廉；在库存上，淘宝店铺可以利用与厂家的合作，根据订单量或开展预定活动掌握商品数量，从而减轻库存压力，而实体店铺的库存压力较大，因此也占用资金和房屋空间。在营销上，实体店铺广告宣传范围较窄，营销活动主要集中在低价促销上，而淘宝店铺可以利用淘宝的一系列功能如直通车等开展宣传活动，还可以利用淘宝网大型活动如“双十一”等来开展营销，营销手段较为多样。 劣势 与实体店铺相比，淘宝店铺也具有一定的劣势。例如，无法直观地感受商品，无法立即获取商品，在物流方面也容易出现丢件和损坏等，支付时也容易存在安全隐患。尤其对于淘宝初创店铺而言，以笔者创立的“衣抹阳光美衣馆”店铺为例，店铺创立前期存在以上所提到的劣势外还面对着没有订单量与信誉度的情况，不利于店铺发展。 机会 随着互联网时代的推移，人们的个性愈强，人们的时间愈加碎片化，而电商平台也越来越细分化。这对于淘宝店家来说既是挑战亦是机遇。互联网时代带来的便捷以及淘宝店铺的较低门槛，使得每个人都可以成为商家，每个人都可以成为“广告王”，利用其个人的社交圈进行宣传销售，而同时，每个人