淘宝天猫网店运营全套教学课件.pptx

爆款打造、SEO实战、活动营销一本就够 淘宝天猫网店运营从入门到精通  全套课件 了解什么是爆款 了解爆款对淘宝店生意的影响 了解打造爆款失败的原因 掌握成功打造爆款的要素 学习要点 第1章 做个爆款好处多 1.1 做网店不能没有爆款 1.1.1　什么是爆款 消费者非常感兴趣的商品。 能满足消费者需求的商品。 在市场同类商品中性价比高。 消费者有强烈的购买需求。 试用后，消费者再次或多次购买，或者向别人推荐。 1.1 做网店不能没有爆款 1.1.2　爆款对网店生意的影响 注入新流量，提高店铺转化率。 全面提高店铺销量和利润。 提升有哪些信誉好的足球投注网站排名和口碑。 1.1 做网店不能没有爆款 1.1.3　我能打造好爆款吗 1．流量是根本要素 2．抓住从众 3．品质是保证 1.2 我的爆款为什么不能“爆”起来 1.2.1　选款是否太随意 1．市场需求 2．季节因素 3．价格因素 4．销量基础 5．评价基础 6．利润空间 7．库 存 1.2 我的爆款为什么不能“爆”起来 1.2.2　爆款打造的时间是否精准 不同的商品具有不同的时效性，所以卖家想要成功打造一件爆款，一定要掐准打造爆款商品的时机，提前对该商品进行有效地销售布局。之所以要提前布局，是因为商品销售初期竞争对手比较少，这时商品更容易积累人气和流量，也有利于培养商品权重。商品有了一定权重后，到了销售高峰期，就比同类商品更具权重优势，更容易获得更多买家青睐。 1.2 我的爆款为什么不能“爆”起来 1.2.3　卖点是否直击用户的需求痛点 用户的需求痛点就是用户未被满足的需求。 做网店爆款，关键之一是要找准商品的卖点。有卖点才能吸引到更多的买家购买。而商品卖点的第一个重要特质就是要能直击买家的需求痛点。这里我们可以简单地将买家的需求痛点理解为买家在购买某种商品时所关注的焦点。对于同类目不同档次和风格的商品，买家关注的焦点通常是不一样的。 1.2 我的爆款为什么不能“爆”起来 1.2.4　商品价格定位是否合理 1．根据商品数据分析来定位 2．考虑消费者的接受能力 3．形成价格梯度 1.2 我的爆款为什么不能“爆”起来 1.2.5　关键词设计合理吗 1．找到关键词 商品的关键词并不是越长越好，也不是越复杂越好，而是越精准越好。 2．筛选关键词 商品的关键词分为属性关键词、促销关键词、品牌关键词以及评价关键词，它们之间可以组合使用，也可以单独使用。 1.2 我的爆款为什么不能“爆”起来 1.2.6　详情页设计够专业吗 ①信息图像化。尽量使用图像向消费者传达商品的信息，这样更形象、直观，易被记住。 ②言简意赅，高效表达。内容简洁，表意明确清晰，且不影响页面打开的速度。 ③吸引眼球，突出卖点。 ④卖点文案应注重情感营销引发共鸣，充分展现商品的属性、作用和益处，打动顾客，击中痛点。 1.2 我的爆款为什么不能“爆”起来 1.2.7　商品的站内推广到位吗 在淘宝网，推广的形式和推广的工具有很多，如直通车、钻石展位、淘宝客等都是卖家比较常用的站内推广工具。 除了直通车、钻石展位这类付费站内推广工具之外，淘宝网还为卖家提供很多免费的站内营销工具，如聚划算、淘金币、店铺优惠券、店铺会员等。 1.2 我的爆款为什么不能“爆”起来 1.2.8　爆款打造的思路是否清晰 1．选款是基础 2．装修是内功 3．引流是重点 4．转化率是结果 1.3 秘技一点通 技巧1 —杜绝刷单，也能打造爆款 （1）上新。 （2）维护老顾客，吸引新顾客。 （3）用好人脉资源。 （4）不随便参加第三方的淘宝活动。 （5）推荐关联商品以提高店铺的整体销量。 （6）买家购买店内其他商品时，卖家应该尽可能地借此机会推销相关商品，增加销量。 1.3 秘技一点通 技巧2 —如何运用直通车选款 （1）选词。 （2）精准测款。 测款不能花费太多的时间，尤其是对于那些季节性特别强的商品。一旦错过了该商品的畅销季，想要成功打造爆款就很困难了 。 1.3 秘技一点通 技巧3 —四步成功打造爆款 （1）爆款预热。 （2）开展优惠活动，打造基础销量和引导买家评价。 （3）通过付费工具猎取更多自然流量。 （4）参加活动，使爆款持续热销。 谢谢大家 爆款打造、SEO实战、活动营销一本就够 淘宝天猫网店运营从入门到精通  了解市场特性，挖掘爆款商品特征 了解影响市场定价的因素 掌握市场定价的方法 掌握商品定价法则和技巧 学习要点 第2章 爆款的选款与定价 2.1 从市场中挖掘爆款 2.1.1　市场容量分析 市场容量，通俗而言就是指在不考虑商品价格或供应商的前提下，在一定时期内市场对某种商品或劳务的吸纳