《会展策划》教学课件—第一章绪论.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 会展产业链 上游 中游 下游 上游 中游 下游 策划 招商 营销 宣传 物流 场馆 展示 设计 配套服务： 安保、信息、 礼仪、翻译、 酒店、清洁 制作 评估、 宣传、 客户追踪 第四节 会展环境与会展资源依赖 一、会展环境 （三）社会文化环境 社会文化有三大类：一是物质文化，二是关系文化，三是观念文化。它们分别代表人们对物质生活、社会关系和意识形态等方面的要求、认识和看法。 第三章 会展目标与主题立项策划 第一节 会展目标 一、会展目标 展出者根据营销战略、市场条件与展会情况制定的具体、明确的展出目标。 第三章 会展目标与主题立项策划 第一节 会展目标 一、会展目标 展出者根据营销战略、市场条件与展会情况制定的具体、明确的展出目标。 例如： 2006年世界休闲博览会的预期目标： 促进世界各国尤其是发展中国家间对休闲科学的交流与传播。 促进休闲经济的发展，扩大休闲对人们生活质量的贡献。 通过创新休闲城市的先决条件来提高杭州的国际地位和声誉。 二、会展资源依赖 考虑资源约束 会展活动组织回应 （1）什么资源可以获得； （2）资源使用者之间是否存在 竞争者或共同关系； （3）长期供应是否能够得到保证； （4）同样的资源是否每年都需要？ （1）从多种渠道获取资源； （2）为关键期储藏资源； （3）减少对资源的需求； （4）影响资源供应者； （5）与合作方共同分享场地、 人员等资源。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 移植法的分类 1.直接移植 直接移植是学习过程，也是全面的抄袭过程； 2.间接移植 间接移植不仅是学习过程，还包括创造过程，是策划者通过对事物相似性的发现，套用某一事物的规律的结果。 例：每人拥有美国与希望树证；荷兰小人国与深圳民俗村 移植法的核心 其核心是人类的模仿本能。运用这一方法成功的前提，是足够广博的信息和判断能力，寻求移植对象与策划对象之间的共同点，把一个事物搬到别的地方，将新事物移到别的领域，从而产生新的创意。 应用此法应该注意的问题 移植法是最常见的接近人类本能的策划方法，也很适合初学策划的新手能力的拓展提高，但“东施效颦”则是该法运用的大忌。 例：我们约会吧与非诚勿扰 （五）重点法 所谓重点法，就是在策划过程中要抓住会展过程、事项、展示内容、会展主题要素等中的重点，通过在展示区间、技术、营销、宣传推广、资金投入、主题演绎等方面予以突出的策划方法。当我们在进行策划时，需要在头脑中对会展各环节、要素等进行构想，并考虑各环节、要素之间的关联性，找出关联度高、关联线索多的环节、要素。一旦找出“关键”环节、要素后，再反过来想，如何利用“关键”环节、要素带动其他要素，如何安排“关键”环节、要素的位置，如何通过技术化手段突出环节、要素。 重点法 重点法告诉我们，要努力寻找“牵一发动全身”的操作机会，达到事半功倍的效果。 当我们遇到一件复杂的事物时，脑海中首先要浮现“关键”一词，看哪个要素与其他要素关联度最高、关联线索最多。 一旦找出这个“关键”要素之后，再反过来想，如何利用这个“关键”要素去带动其他要素。 反复思考“关键”与“带动”，重点就会突现出来。 （六）实证法 实证法的概念 所谓实证法，就是用事实说话，用实际的，消费者看得见的，摸得着的功效来证实产品的优越性。 在众多的策划创意方法中，实证法是最容易被理解的，通过实际的表现，向策划的目标对象展开显著性、戏剧性的结果。但实际运用起来，却绝对不是最容易操作、最容易起效的。 讨论：化工厂 超市防盗 实证法 “求是”者先“求实”，使用实证法，首先要有“求实”意识。不要表白的优势，不要用道理说服人，而是要努力找到可“说话”的事实，用“事实”说话。 如果没有可供证明的“事实”，也要努力制造出“事实”。把实实在在的“事实”展现给客户，让客户不证自明。 在日常生活中，要养成少讲理的习惯，道理不讲出来，而是做出来，让别人给讲出来，那要比自己讲出来效果好得多。 （七）伏笔法 伏笔法的概念 所谓伏笔法，就是为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础。在进行当前策划时