良品铺子案例分析.pptxVIP

品类管理;;良品铺子成立于2006年，主要经营业务包括休闲食品研发、加工分装、零.售服务的全产业链的连锁经营公司。良品铺子第一家门店于2006年8年在武汉开业，经过十几年的发展，目前已经拥有18家全资子公司，4家控股子公司。良品铺子公司目前是线上线下营收比例最平衡的休闲食品企业,其门店数量截止2019年6月共计2237家，覆盖华中、华东、华南、西北、西南、西北等13省。良品铺子2019年前3个季度营收就超过54亿元，同比增长19.65%。呈现出不错的成长性。2019 年良品铺子重新定位，将“高端零食”定义为品牌战略和企业战略。2020年2月12日，良品铺子正式上市，通过上交所和网下申购电子化平台发行新股4100万股。目前良品铺子全渠道会员总数超过8000万，成为4亿人的零食首选，;商品组合——四个主品牌;;品名;;①会员制度。凡是在良品铺子内购物满38即可免费办理一张会员卡，会员卡可以有会员价格专享的特权，同时还可以积分，平常一元一分，特别的是生日当天会有双倍积分。积分到达一定程度可以兑换礼品，良品铺子为了方便良粉们进行消费，打折积分只要报手机号码就行了。②一年一度的核桃节活动，每年在良品铺子生日即8月28日都会有十款核桃做活动，包括碧根果和中国核桃，这已成为良品铺子一年一度的文化节活动，就好像良品铺子与良粉的一个约定。③每个月都会有会员特价和相应的活动。会员可以凭会员卡享受7-9折的优惠。④试吃活动:直接用产品去获得市场。准备100或者200个良品的新产品给来往的顾客免费试吃。⑤砸金蛋，送优惠:放进一些小礼物还有产品到金蛋中，最主要的是放进关于店铺的优惠券。比如:一次性购买本店产品20元，即可优惠5元/获得MM产品一份。⑥买赠活动:部分商品进行组合包装机买一赠一销售。⑦抽奖活动:凡事购买良品铺子里的食品超过50元者凭借小票就有机会参加现场抽奖活动。 ;;谢谢观看