《市场营销》实训大纲.docVIP

山西管理职业学院 Shanxi Management Vocational College 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 4 页 《市场营销实训》教学大纲 实训课程名称：《市场营销》实训 实训时间：两周一次 适用专业：财经专业 大纲执笔人：张志瑛 一、实训的性质、目的与任务 本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以案例分析及营销策划为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高。 二、技能训练基本要求 本课程实训分校内实训与校外实训两种，以校内实训为主。要求学生能够对市场中的一些现象进行分析、处理，为企业产品设计营销组合方案。 三、实训项目的具体要求 实训项目一：市场商机把握能力培养与训练 1、实训内容 能力一 市场营销认识能力； 能力二 市场环境分析能力； 能力三 市场商机发掘能力； 能力四 消费者购买行为分析能力。 2、技术标准（或操作要求） (1)听取成功营销人报告会； (2)听取一场营销前沿思想介绍报告； (3)接受一套营销操作技能提升培训； (4)参与一次大讨论：营销是什么； (5)收集特定行业市场信息。 3、实训条件（实训所需硬件及标准） （1）市场营销实训室：100㎡ （2）市场营销实训软件 实训项目二：STP能力培养与训练 1、实训内容 能力一 市场细分能力； 能力二 目标市场选择能力； 能力三 市场定位能力☆实践训练方式。 2、技术标准（或操作要求） （1）查阅某主题的学术专业期刊文献； （2）选读一篇与市场开发相关的营销实战专业期刊文章。 （3）在市场调研与分析的基础上,确定并描绘你的客户.a描述你的当前客户:年龄段,性别,收入,文化水平,职业,家庭大小,民族,社会阶层,生活方式 b他们来自何处 本地,国内,国外,其它地方c他们买什么 产品,服务,附加利益 d他们每隔多长时间购买一次 每天,每周,每月,随时,其它 e他们买多少 按数量,按金额 f他们怎样买 赊购,现金,签合同 g他们怎样了解你的企业 网络,广告,报纸,广播,电视,口头, 其它(要注明)h他们对你的公司,产品,服务怎么看 (客户的感受) i他们想要你提供什么 (他们期待你能够或应该提供的好处是什么 ) j你的市场有多大 按地区,按人口,潜在客户 k,在各个市场上,你的市场份额是多少 l你想让市场对你的公司产生怎样的感受 根据以上资料,确定这一产品的市场定位,并拟出市场定位建议书 3、实训条件（实训所需硬件及标准） （1）市场营销实训室：100㎡ （2）市场营销实训软件 (3) 校外实训基地：一家生产企业或服务企业 实训项目三：营销组合能力培养与训练 1、实训内容 能力一 产品策略能力； 能力二 定价策略能力； 能力三 分销渠道策略能力； 能力四 推销能力； 能力五 公关能力； 能力六 广告能力； 能力七 销售促进能力。 2、技术标准（或操作要求） （1）收集一类产品广告文案； （2）进行一次终端促销活动调查； （3）参与一次实际营销活动策划 3、实训条件（实训所需硬件及标准） （1）市场营销实训室：100㎡ （2）市场营销实训软件 (3) 校外实训基地：一家生产企业或服务企业 实训项目四：营销战略与整合营销能力培养与训练 1、实训内容 能力一 营销战略能力； 能力二 营销计划与控制能力； 能力三 新营销理念整合能力。 2、技术标准（或操作要求） （1）选读一篇营销实战专业期刊文章； （2）阅读一本企业家传记； （3）学习一篇报纸上营销相关文章； （4）听取成功营销案例报告； （5）网站购物体验收集一类产品广告文案； 3、实训条件（实训所需硬件及标准） （1）市场营销实训室：100㎡ （2）市场营销实训软件 (3) 校外实训基地：一家生产企业或服务企业 四、实训成绩评定 1、考核依据 （1）实训中的学习态度、钻研精神、遵守纪律的情况。 （2）完成实训内容的情况。 （3）动手操作的实际能力。 2、成绩评定的等级（宋体 五号 加粗） 实训成绩分为优、良、中、及格、不及格五种。 五、实训时数分配表（总计 5 周） 序号 项 目 名 称 课时 1 市场商机把握能力培养与训练 4 2 STP能力培养与训练 6 3 营销组合能力培养与训练 6 4 营销战略与整合营销能力培养与训练 4 合 计 20 六、参考资料 1、主编菲利浦·科特勒，《科特勒看中国与亚洲》，海南出版社，2004年1月第1版 2、主编赵国柱，《当代市场营销学》，浙江大学出版社，2005年1月第1版 本大纲主持编写人:张志瑛 系部负责