百事可乐发展战略分析报告.docVIP

PAGE 1 百事可乐发展战略分析报告 战略管理的鼻祖:伊戈尔;安索夫，他首次提出公司战略概念、战略管理概念、战略规划的系统理论、企业竞争优势概念、以及把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。为此 为大家整理了百事可乐发展战略分析，欢迎参阅。 发展状况 一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。 三个阶段 优势：1、 强大地、有实力的品牌，世界五百强企业 2、 强大的创新能力和多样化产品的开发能力 3、 强有力的营销体系 4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展 5、 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额 劣势：生产：(1)消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题 (2)不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化管理：组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润; 销售：消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形); 机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并; 2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品; 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军; 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻; 百事可乐发展战略分析篇二应对威胁及竞争对手 SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。 WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。战略选择：1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势，与可口可乐差别化竞争 1 加强创新研发投入，丰富产品种类 2 坚持发挥优势，与可口可乐差异化竞争 1 开发新品种 2 完善销售运营体系 发展战略： 人才战略：人才高过一切，培养员工的忠诚度。百事集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。一个管理人员在百事集团中生存下去并非易事，公司对 于管理人员的要求是“要么往上发展，要么往外走人”。 百事集团对于员工每年进行一次评估。 企业文化和价格战略：百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了一个优秀对手，这就是可口可乐!以可口可乐为镜，百事可乐成长迅速，它的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分bdquo;bdquo;” 多元化战略：百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务门类，迅速发展其他行业，使公司成为多元化企业，从1977年开始，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司(KFC)必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(Taco Bell)墨西哥餐厅收归麾下。 百事可乐发展战略分析篇三广告战略 百事可乐以年轻人和爱好体育的人士为目标市场，选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体。在广告上选择推崇激情、名人代言、专攻年轻人、特色广告语等创意策略极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受赢得了很大的市场 在华状况 百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之