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深圳区域一期客户拓展计划书 深圳一期拓展时间：2013 年 11 月 15 日-------2014 年 1 月 20 日拓展目标：500 家 业绩目标 150 万 拓展对象：专业女子美容会所 拓展人员要求：1、人员配置 20 人 2、男女不限 3、从事互联网及美容院市场开拓者优先 4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先 5、心态积极乐观，灵活机智者优先 签约店铺及费用说明 年费收费标准（年费原价 5980 元）：其他收费见附表 店铺类型普通店面 A 定义 收费标准 权限范围 1、面积--不低于 200 平 2、 年费：3500 元 主管权限 总监权限经营年限：不低于 1 年 3 、 （5.8 折） 无 5.5 折在当地片区有一定知名度 其他项目收费 享受 8 折 连锁店 B 1、面积--不低于 200 平 2、经营年限：不低于 1 年 3、在当地片区有一定知名度 3、在深圳区域有三家以上连锁店 面 3200 元（ 5.5 主管权限 总监权限折） 无 5 折 其他项目收费 享受 7 大型连锁店 1、面积--不低于 200 平 2、 C 经营年限：不低于 1 年 3、在当地片区有一定知名度 3、在深圳区域有八家以上连锁店 面 2800 元（5 折） 主管权限其他项目收费 无 享受 6 折 总监权限 4.5 折 D 公司关系客 1、面积--不低于 200 平 2、 2000 元 无 无 户（高管关 经营年限：不低于 1 年 3、 其他项目收费 系客户） 在当地片区有一定知名度 4、 享受 5 折 高管推荐 E 知名品牌 梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、 赠送半年免费 备注：该类店面谈定一玛花纤体、琉璃时光等（具体品 试用权 家奖金 200 元。 牌待协商后确定) 拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息 片 区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同 按规定 时间收取费用-------建立客户档案 定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目） 三区商圈业务开发规划 区域 区域 重点合作商圈 店家开拓数量 福田区 福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、 华强南、皇岗、荔枝公园、 150 家 罗湖区 国贸、区政府、地王商圈、宝安南、翠竹、莲塘 150 家 南山区 南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、前海、后海、南油、科技园、华侨城 200 家 月份 深圳市场 500 家商户拓展时间安排 业务开拓起止时间 拓展数量 备注 11 月 11 月 15 日-----------11 月 30 日 60 家 前半个月培训，市场调研 12 月 12 月 1 日------------12 月 31 日 300 家 1 月 1 月 1 日- --------- ---1 月 20 日 140 家 过年月有效业务拓展时间 20 天 时间 工作内容 备注 11 月 1 日--11 月 17 日 团队建设，组建 15--20 人业务团队 分为三组，指派组长负责小区销售带领。 已完成 11 月 4 日---11 月 15 日 进行部门业务培训 ,分三个板块培训内容（美容行业知识，产品专业知识，销售技巧培训） 待完成 11 月 12 日---11 月 15 日 各小组进行负责区域市场调研，确认符合签单条件的 500 家客户名单，并作好每个目标签单客户的签单计划。 待完成 11 月 18 日---11 月 30 日 各组展开本月业绩 PK 赛，各组完成 20 家签单目标及铺垫 40 家准签单客户。部门 11 月完成 60 家签单目标及铺垫 120 家准签单客户。 完成 60 家签单客户 12 月 1 日----12 月 10 日 各组完成 50 家签单客户及 60 家准签单客户，确保招商会 300 家准签单商家参会。 完成150 家签单客户 12 月 11 日--12 月 20 日 市场部招商会议目标 100 家签约客户，各组完成 完成100 家签单客户 12 月 21 日----12 月 31 日 各组完成本月业绩指标 100 家签单客户及铺垫 200 家准签单客户。 完成 50 家签单客户 1 月 4 日-------1 月 10 日 各组完成 30 家签约客户并铺垫 100 家准签约客户。 完成 90 家 1 月 11 日----1 月 20 日 各组完成 20 家签约客户。整体完成深圳区域 500 家目标签约客户。 完成 60 家签约客户 陌生拜访 （电话、短信、DM 单）执行人 500 家 市场团队 商会协会推荐 利用行业资源，寻找行业商会或各协会推介 20 家 公司资源 项目公司联盟 与项目公司合作，进行店家联盟推介，可用顾问管理培训或拓展课程置换