XXXX年天水龙城·明珠整体营销策划方案.ppt

◎基本观点 市场竞争的实质，在于差异化的物业核心价值。 寻求差异化核心价值，高端地产重点在于建立具市场竞争力的核心价值体系——产品价值、形象价值、品牌价值。 因而，寻求“差异化”核心价值，实现形象力、产品力、品牌力的多赢局面，是本案的终级目标。 策略思路 第九十五页，共一百三十四页。 形象定位思考方向，层层递进： 基于物理层面的产品解读！ 基于地利层面的风水解读！ 基于上层生活的精神解读！ 第六十三页，共一百三十四页。 龙城.明珠6大价值体系 一、市中心地段 二、水岸自然环境 三、酒店式入户大堂/五星级酒店式管家服务 四、 VIP热带雨林空中会所 五、完善的生活配套 六、菜单式精装修 基于物理层面的产品解读！ 第六十四页，共一百三十四页。 这么多想说的，什么才是我们最有价值的？ 纵观高端住宅最大特性，皆决定于项目是否具有规划的唯一性与稀缺！ 高端住宅必须具有唯一性！ 稀缺性、唯一性、不可复制性等特点，将成为我们最大的优势！ 基于物理层面的产品解读！ 第六十五页，共一百三十四页。 择地与风水学说---高端住宅的必备要素！ 基于地利层面的风水解读！ 第六十六页，共一百三十四页。 面南背北 上风上水之地——“龙脉” 城市中央——“王者之位” 基于地利层面的风水解读！ 绝版的项目！绝对的价值！绝对的地位！ 第六十七页，共一百三十四页。 山主贵，水主财 南瞻南郭山，群山来朝，面对籍河湖畔，风生水起财至 基于地利层面的风水解读！ 城市中央，紫气东来（区位） 坐镇城市中央，车马间，紫气东来。 第六十八页，共一百三十四页。 “唯一性与城市中央”，实现了极少数人的生活理想 “唯一性与城市中央”，构筑了龙城.明珠不可比拟性的价值体系 为产品赋予一种身份的符号 为产品罩上一个地位的光环 为产品冠加一种精神的寄托 但 仅仅有产品属性是远远不够的 仅仅贩卖有形的价值是不明智的 在此基础上，我们还需对目标客群的生活方式进行探究！ 第六十九页，共一百三十四页。 于高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求。 高端产品对于购物者有许多诱因（理由） 要完成购买者物理层面的需要（使用、娱乐、自我满足、感觉刺激）还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会交往、吸引同伴注意、显示地位和权威等。 尤其对房地产中高端项目而言：在满足功能的基础上 购买动机就是对一种生活方式的追求，是一种情感的需要。 高端住宅本身代表了一种上层生活方式 基于上层生活的精神解读！ 第七十页，共一百三十四页。 缺少附加值的产品不具备竞争力。 高端产品很少因此其本身的功能、价值而被消费者购买。 买高级轿车不仅仅是为了最求性能，而是为了给自己赋予一定的社会地位或显赫名声。 高档服装也不再是遮蔽和保暖的基础作用。而服装的品牌、款式、质地反映了穿着者的地位、归属的群体，自我意象和态度，而且也能准确地反映其阶层、生活方式和个性。 基于上层生活的精神解读！ 第七十一页，共一百三十四页。 所以只有地段、湖景是不够的，重要的是构建一种生活方式 一个高品质楼盘能长期吸引大众的是：高品质和与众不同的生活方式。这才是客群最为关注、最有价值的利益点。 基于上层生活的精神解读！ 第七十二页，共一百三十四页。 因此，我们需要塑造形象力，挑战价值观！ 挖掘产品独特差异化的形象气质与精神价值！ 倡导一种上层人仕的生活方式 基于上层生活的精神解读！ 第七十三页，共一百三十四页。 拉阔一种生活视野！俯瞰城市的繁华！ 把心打开，包容天地万物，传达一种包容四方的生活哲学 品味自然之间， 体验上层人仕的生活 人生的景致有了更多变化的层次和景深 提升一个高度！站在金字塔顶尖！ 坐享人生大气境界，胸襟眼界当然不凡 基于上层生活的精神解读！ 第七十四页，共一百三十四页。 在城市之上彻底实现“居高临下、一览众山小”的征服感！ 开窗尽收无限美景，将建筑融入景观，将最美最气派的风景纳入自己的生活版图，构建华美天际轮廓线。 具备充分的延展性，具象性、连续性和充分的完整性。 SLOGAN： 观山御水 名仕特区 ——成为我们最恰当的表达 第七十五页，共一百三十四页。 第七十六页，共一百三十四页。 第七十七页，共一百三十四页。 第七十八页，共一百三十四页。 第七十九页，共一百三十四页。 第八十页，共一百三十四页。 第八十一页，共一百三十四页。 第八十二页，共一百三十四页。 第八十三页，共一百三十四页。 第八十四页，共一百三十四页。 第八十五页，共一百三十四页。 第八十六页，共一百三十四页。 第八十七页，共一百三十四页。 第八十八页，共一百三十四页。 第八十九页，共一百三十四页。 第九十页，共一