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一、促销目标 本次OPPO手机五一促销活动的目标确定为 1.鼓励使用者介绍其周围的人使用，因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。所以，鼓励使用者介绍周围的人使用也是一种好的营销手段。 2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。 3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。 4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。 第二十九页，共四十四页。 二、促销相关要素 （一） 促销对象： 本次活动面向所有的人。 （二）促销时间 ： 5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙，一般人们会选择周末逛街买东西，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。 （三）促销地点： 手机移动大卖场。本卖场位于市中心是人流量最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。 （四）促销工具 ：本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，独一无二与众不同，便于传播。绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。 第三十页，共四十四页。 三、促销方案的内容 一、本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包来吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。 二、参与条件 本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。 三、本次活动主要通过宣传单和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过报纸和广播电视台让大众知道有本次促销活动。 四、本次活动定为二天。 第三十一页，共四十四页。 国产oppo音乐手机 第一页，共四十四页。 目录 一：环境分析 二：对手情况 三：市场定位 四：市场调查 五：营销策略 六：促销活动方案 第二页，共四十四页。 一：环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 第三页，共四十四页。 宏观环境和微观环境分析 优势 劣势 1.品牌优势 2.技术优势 3.价格优势 4.经验优势 5.研发优势 1.起步较晚 2.资源劣势 3.规模劣势 4.功能劣势 5.产品有限 机会 威胁 1.市场容量较大 2.3G宽带的显著提升 3.科技技术不断发展 4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求越来越高 1.国内国外竞争者较多，竞争较大 2.核心技术掌握不够 3.各大手机品牌销售价格竞争激烈 4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势 第四页，共四十四页。 具体分析 优势 品牌优势（韩系风范，唯美广告） 技术优势（精工时尚，独具匠心） 价格优势（坚定高端，细分人群） 经验优势（颠覆渠道，欲在通吃） 研发优势 第五页，共四十四页。 二、对手分析 1、诺基亚 诺基亚是闻名已久的国际大品牌，在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不比诺基亚 差。 第六页，共四十四页。 三星 三星集团源于韩国，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果较差；另外一个问题是价格偏高，这让大部分青少年接受不了，无形中失去了一部分购买群体。由此看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有一定优势。 第七页，共四十四页。 索爱 索爱和诺基亚一样也是国际品牌，相对年轻，虽然索爱有打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都较好，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。 第八页，共四十四页。 LG音乐手机 LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，相比于oppo更受女生欢迎。 第九页，共四十四页。 三、市场定位 城市年轻人，18~25岁，热爱音乐，喜欢和朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。 第十页，共四十四页。 四、市场调查 1、消费者分析 OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。 音乐爱好者：以音乐手机