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广告和盘托出了21世纪经济大潮的黄埔军校——碧桂园学校的办学方案与招生条例。 　 一环扣一环，一浪抛一浪，“可怕的顺德人”悬念系列制造了一个轰动一时的社会追踪热点。据统计，在广告刊出的一个月中，碧桂园就收到了来自全国各地的应聘教师来信8000多封。广告界专业人士刚纷纷打听可怕系列出自何方神圣。 　 王志纲成功地为碧桂园学校设计了第一个“番号”——个奇特的“商标” 这一天，碧桂园老板与王志纲聊天，他说到报上有条新闻，佛山地区一些厂长经理子女被人绑架，感叹地说：“一个人身边有万贯家财，但是唯一的儿子被人绑架了。你要他二者取其一，他会要哪个?当然是儿子了。有钱人的子女，如果不接受良好教育，成了不肖子孙，那不是等于被人绑架了吗？” 　 说者无意，听者有心。王志纲立即在墙上的黑板上画了一张草图，一架天平，左边是别墅、轿车、美金，右边是一个小学生。他写道:“财富的积累或儿女的成才?两相权衡，谁重谁轻?钱财身外物，儿女千秋业。” 　 他说，这就是“可怕的顺德人”之王，悬念定为人的投资选择。留得青山在，不怕没柴烧，子女成才最重要。 　 于是，2月8日，“可怕的顺德人”向成千上万的父母拜年，摆了一架意味深长的社会天平——“为什么不去碧桂园学校？” 广告宣传 电视屏幕上，一个成功人士志得意满地回到家中，不料开门之后，所见的是家中乱七八糟，太太正追打自己的爱子。何故？一张张不及格的试卷，令“大款”也涨大了头脑。一家人愁眉苦脸之时，突然画外音插入一个小孩清脆的声音：“为什么不去碧桂园学校？” 　 “为什么不去碧桂园学校？”这孩子气的提醒，在电台的广播中也一再地出现，一再被强调。招生擂台上，“碧桂园”最为轰动，一些人甚至退掉了已定好的其他学校学位，宁肯不要预付款，也把子女送来碧桂园。 　 王志纲，策划的一个个“奇袭”行动取得了出乎意料的成功。几个月后，草创而成的碧桂园学校人头涌涌、车水马龙。从公路边蜿蜒而入两公里内，陈列着“奔驰”、“丰田”、“宝马”、“凌志”、“皇冠”、“标致”……数来竟有上千辆之多，简直成了“世界名车大展”。学校原担心招生难达到1000人，结果因宣传策划轰动一时，报名者突破1300人，教育储备金也由最初的一个学位18万涨到23万元至30万元。“碧桂园”一跃成为广东高价学校的“龙头大哥”。珠江三角洲的富翁、“大款”们纷纷送子送女就读，于是在开学的那一天，成了“名车大会展”的奇景。 　 据说，“可怕”系列在各种媒体的广告费支出，总共还不到100万元，却不仅推出了碧桂园学校，而且打响了碧桂园物业这个“死火”的项目。 　 对此，王志纲评论说:“人才无价，知识无价。有时，丢进1000万也不行;有时，几十万元就可以搞它个天翻地覆，这就要看策划的功力。” ? 新闻炒作的技巧 碧桂园的初步成功，广告奇袭掌握了制空权，新闻炒作的“地面部队”也功不可没。王志纲作为策划人，他自己又曾是新华社的名记者，对新闻舆论在策划中的作用十分重视，对炒作新闻热点更是挥洒自如，出神入化。 　 碧桂园学校的办学过程，策划加入了许多传奇因素、戏剧性的色彩，波澜迭起，曲折有致。策划人则要善于抓住不同时期的传奇因素，在新闻“热点”上聚焦放大，吸引新闻界的注意力，“炒”出一台又一台有声有色的活剧来。 　 那年，是邓小平同志为景山学校题词，“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”，10周年，香港无线电视台捕捉新闻机会，专门派员北上拍摄了景山学校高质量办学的系列专题片。正在筹办的碧桂园学校物色到的校长人选——广东省高教出版社副总编辑廖秉权，恰好与北京景山学校校长崔孟明是北师大的同班学友，廖校长又是正宗的广东人。于是，一个大胆的构想产生了请北京景山学校的牌子，和顺德北滘镇合办在北京以外的全国第一所分校——碧桂园学校。 　 这是一张千金难买的“实力王牌”，王志纲将一批新闻界同行首次请到碧桂园的那一天，就集中精力炒作这张王牌 新闻炒作的技巧 他先请记者们观看香港无线电视台的节目录像。荧屏上，一二年级的小学生能说上千个汉字，三四年级能用英语会话，令人啧啧称奇。镜头捕捉到一个天真烂漫的孩子。 　“你爷爷是谁？” 　“邓小平。” 　“爷爷在家做些什么？” 　“看电视，看报纸。” 　 此时，画面定格。王志纲提示:“这是邓小平的孙子，邓家的孩子，包括邓朴方、邓榕、邓楠，都曾经在景山学校读书。”他又提醒记者们注意邓小平在10年前为景山学校的著名题词。他强调，碧桂园学校将作为中国教育的“王牌”景山学校的广东分校，“加入北京景山学校国际教育产业集团”，目标是，“走向世界，培养跨世纪的人才”。 　 这一天是碧桂园学校正式奠基的日子。那时，新闻机构对“高价学校”的报道受到严格限制，而且己出现由客观报道转向批评的倾向。人们对此类新闻已不抱什么期望。 　 然而，加入了北京景山学校这一张王牌，形势就起了戏