高职市场营销（课堂PPT）.ppt

公司以市场为导向，四海为家;一、市场营销概述;;瑞士钟表的市场营销;;劳力士;;;;二、市场调查与预测;;三、市场营销机会分析;;饥饿营销;饥饿营销;四、目标市场营销策略;;举例说明 选择一个你所熟悉的行业或产品，运用 一二个细分标准，对其市场进行细分。; 目标市场的营销策略 无差异市场营销策略。当企业选择多个子市场 作为目标市场时，根据各子市场的共性，只推出单一产品，运用单一市场营销组合，力求满足尽可能多的顾客需求。 差异市场营销策略。是指，企业针???不同子市 场的需求特点，运用不同产品与不同营销组合分别适应不同的子市场。 集中市场营销策略。是指企业集中资源与力 量，选择一个或少数几个相近的子市场作为目标市场，在较小的市场面上构建较强的竞争优势。;福特T型车市场策略的成败; 市场定位 市场定位的含义。就是企业在目标市场营销 中，打造本企业产品特色，树立市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好。 市场定位的原则 （1）市场定位应突出企业优势。 （2）市场定位要与竞争者形成显著差别。 （3）市场定位要迎合顾客的需要与偏好。 （4）市场定位要特色鲜明，便于识记。 （5）市场定位要相对稳定，长期打造。;百事的年轻化定位;;感谢100年以来的竞争 没有你的30年，我其实很孤独!;;五、市场营销策略;;一、产品策略; 举例说明 以一种产品为例，说明作为整体产品概念 所包括的具体内容。;产品寿命周期;1、产品策略;2021/3/29;高端产品;2021/3/29;;大众产品;2021/3/29;1、顶级品牌 HR（赫莲娜）、GiorgioArmani（乔治阿玛尼） 2、一线品牌 Lancome(兰蔻) 3、二线品牌 Biotherm(碧欧泉)、Kiehl‘s(科颜氏) 4、三线或三线以下品牌 Yue-sai（羽西）、L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士 、Garnier(卡尼尔)、小护士、The Body Shop(美体小铺) 5、彩妆 CCBPARIS（巴黎创意美家）、Shu Uemura(植村秀)、 Maybelline(美宝莲)?YSL（圣罗兰）?LANCOME;6、药妆品牌 Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals（修丽可） 7、口服美容品牌 INNEOV（一诺美） 8、香水品牌 GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、caelParfums(卡夏尔) 、Cacharel(歌雪儿）、VIKTORROLF （维果罗夫）(注：阿玛尼也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次) 9、美发品牌 LOreal Professionnal（欧莱雅专业美发）、Kerastase（卡诗）、Matrix（美奇丝）;苹果商标的改变;2021/3/29;;;;;;;包 装;;;2、价格策略;;失败的定价策略　　楼兰刚上市时定价为48万多，与奥迪Q5、宝马X3、奔驰GLK、沃尔沃XC60、凯迪拉克SRX、雷克萨斯RX、英菲尼迪EX、路虎揽胜极光等豪华品牌车型在一个价格区间。;价格策略;价格策略;价格策略;产品定价策略;价格策略;案例介绍 搜集一个运用价格策略的案例，在课堂上介绍，并作简短分析。;以蓝月亮为例;;案例分析 深入企业或在网上查询，搜集一个促销成功或失败的案例，在课堂上介绍，并运用所学知识，分析其成功或失败的原因，提出建议。;促销政策;营业推广