大客户部工作职责.pdfVIP

部门工作职责 部 门 大客户部 主管单位 通信销售公司 直接主管 销售公司总经理 填表日期 2004 年11 月8 日 使总部能够实现对区域性连锁大卖场直接、有效的管理、提升市场 部门工作 占有率 目标 拟制管辖连锁大卖场整体的提升可行方案及执行；履行上级领导的 部门权限 指令；协助、了解、解决各分公司的连锁大卖场业务存在的问题 部门工作职责 负责程度 工作标准 按重要顺序依此 全责 \ 部分 \ 支持 数量、质量、行为 列出每项职责及目标 制定大卖场月度销量计划 全责 数量、质量、行为 制定连锁大卖场月度销售策略 全责 数量、质量、行为 及提升方案 对连锁大卖场的业绩考核 全责 数量、质量、行为 所辖个别分公司业绩考核 部分 数量、质量、行为 连锁大卖场业务洽谈 全责 数量、质量、行为 对连锁大卖场的合同内容谈判 全责 数量、质量、行为 跟踪连锁大卖场的报告批复 支持 质量、行为 卖场评分表及其场地使用 部分 数量、质量 费、进场费的初审、管理 制定大卖场有效的库存、利 部分 数量、质量、行为 润、帐期额度的管理 深圳康佳通信科技有限公司销售公司业务运作部 部门工作职责 部 门 业务运作部 主管单位 销售公司 直接主管 销售公司总经理 填表日期 2003-07-29 制定销售计划、资金预算、销售策略、行动方案与业务运作指引，制定全国渠 部门工作 道发展的目标策略，合理规划包销商分布，设计完善的渠道管理体系，密切跟 目标 踪单品销售全过程，确保终端覆盖率、终端忠臣度、快速、经济、有效、等指 标的实施，为分公司提供全面渠道建设指导，提高单品和多机型运作成功率。 全国渠道方案的制定和分公司各机型渠道方案的审批；各公司各机型业务运作 部门权限 方案的建议与审批。 部门工作职责 负责程度 工作标准 按重要顺序依此 全责 \ 部分 \ 支持 数量、质量、行为 列出每项职责及目标 1、销售计划、预算、策略与政策 数量、质量 全责 2、全国渠道的合理规划布局 质量