中海誉城首期车位开盘引爆经验分享.pptx

;;;政府对车位销售规管严格，对小业主有利。 1、车位需要确权后公示一个月，采取公开摇号方式发售 公示销售范围、车位个数、具体车位价格、临保月报收费标准 2、车位只允许所在项目业主购买、且一户只能买一个。;;;;;;;;;;;1.提升入库体验，形成依赖性 赠送车库体验卡 与物业配合，提供业主车库1个月 停车体验卡 围闭部分区域，制作车位紧张氛围 2.掐死源头，路面乱停进行管制 针对路面停车 找城管安排抄牌，并设立路面障 碍，阻止路面停车;时间：10月24日启动 要点：重点邀约中海誉城办理车位月保卡业主，及8-18栋大户型业主， 传递车位价值，启动车位认筹及发放业主车位体验卡;;赠送车位体验卡 与物业合作， 发放业主车位体验卡 时间：10月24日;;价值塑造——塑造“车位必买8大理由”价值体系，向业主输出;;;;;突围动作——天价车位惊现广州信息传递，突出车位升值潜力和必买性;; 突围动作——洽谈优惠金融方案，0首付低月供买车位 ;;;抽调销售员进行专项车位客户销售，由谢南利经理带领团队8人pk，分楼栋责任指标 到人，实现销售目标。 团队销售指标：;预call客，摸清车位购买大致需求，通过模糊价格口径试探感兴趣客户购买比例。 正式call客，收筹前提前三天call客，邀请参加业主答谢宴，明确车位价格范围、收筹日期及 排队规则。 ■持续CALL客，收筹一周后，每周利用车展为邀客由头，对未下筹客户进行再次call客，告知 目前下筹火爆，还可继续交诚意金。;;10月31日启动收筹;;9.85万; 价格制定---价格有保有压，控制好总价分布 ;;;;整顿内场车位环境，统一对已购买车位装锁 销售第二天，所有已售车位统一标注私家车位，并统一对已售车位安装地锁。 外围整顿，停车周围路段增加石墩，邀请公安抄车牌 对销售区域周边地面路面进行干扰，让未卖车位业主增加步行距离，造成外围停车难的障碍。;;;祝大家新年好 2015，胜在超越 2016，胜再超越