2020-2021轻医美行业发展分析报告.pptxVIP

;;全球：医美市场进入成熟化阶段;中国：即将成为医美第一大国;90后已经成医美消费的主力军，占比过半。随着消费 观念的改变、消费能力的提升，25岁以下的消费者比 例也在快速升高，根据新氧数据显示，2019年我国医 美消费者平均年龄为24.45岁，90后消费者占比超过 60%，成为绝对的消费主力。;低线城市人口众多，渗透率提升空间广阔。我国人口数量从一线，到新一线，再到二线、三线、四线以下依次增多，但 医美消费在适龄人口中的渗透率却是明显依次递减的，预计未来广大的三线、四线以下城市的年轻女性是医美市场主要 的增量人群。举例来说，中国北上广深4个一线城市容纳了全国4.8%的总人口，医美消费在18-40岁人群的渗透率达到了 21.16%。而在昆明、合肥等30个二线城市容纳了全国10.82%的总人口，医美消费在18-40岁人群的渗透率却仅为4.22%。 一方面是医美认知仍处于教育阶段，另一方面是合规医美服务机构覆盖率较低。;;医美2.0 ： 新医美， 轻医美最受青睐;医美2.0 ：新医美， 20 岁开始抗初老;小结： 当轻医美进入大众化时代;;医疗美容行业的产业链主要包括三个核心环节：;图.我国医美产业链图——参与机构概览;中游服务整体利润空间高，上游制造单体利润空间大;中游服务整体利润空间高，上游制造单体利润空间大;;玻尿酸填充剂（交联型）--面部塑形和除皱;玻尿酸填充剂——进口主导，国产品牌崛起;表：国内透明质酸填充产品名录;;国内获批肉毒毒素产品仅有艾尔建的Botox、兰生所的衡力、益普生的Dysport获批。国际上肉毒素品种繁多，但是我国 监管较严格，长期以来国内获批的肉毒素只有2款，分别是1997年获批的国产兰州所的衡力、1998年获批的英国艾尔建的 Botox，肉毒素审批偏紧，直到2020年6月才有第三款肉毒素上市，为英国Ipsen的Dysport，其在欧洲地区销售量位居第 一，在韩国市场占有率位居第四，有望改变国内肉毒素市场竞争格局。目前在研的有爱美客和韩国Huons合作的Hutox在;肉毒素——国内仅保妥适、衡力、丽舒妥获批;;水光针（微/非交联HA）—真皮浅层滋养液;水光针—中胚层到真皮层的滋养液;童颜针——刺激胶原蛋白自生，国内尚无三类器械认证??品;童颜针——国内市场上流通的品牌;童颜针——国内市场上流通的品牌;溶脂针——溶解脂肪，国内尚无三类器械认证产品;溶脂针——国内市场上流通的品牌;溶脂针——国内市场上流通的品牌;美白针——国内尚无通过认证的美白针;美白针——国内市场上流通的品牌;美白针——国内市场上流通的品牌;设备供给：进口占据主导地位;激光医疗设备——淡斑、祛痣、嫩肤;激光医疗设备;激光医疗设备;射频医疗设备——抗衰;射频医疗设备——抗衰;射频医疗设备——抗衰;超声刀医疗设备——抗衰;超声波医疗设备——抗衰;;医美服务市场分散，民营小型诊所占主导。根据更美 白皮书显示，我国正规的医美机构约有9500家，其中 小型民营诊所占据7成左右，而“黑诊所”则超过 60000家。对机构筹建者而言，微整形类医美相比于手 术类医美，所需软硬件成本低、行业发展迅速、潜在 用户数量巨大，是一个更好的选择。随着医美行业整 体市场规模逐渐增大，对整个行业的监管也必然将收 紧。伴随着非法机构的减少及消失，正规机构获客成 本有望降低，也将推动整个行业格局发生变化。 大型民营连锁机构经营相对规范，连锁经营利用形成 规模效应。一方面，大型连锁民营机构在门店地理位 置的设置上，分布范围广，优先布局具有支付能力、 需求旺盛的北上广深，经济发达的省份和城市也会设 立分院机构。另一方面，大型连锁医美机构可以提供 较为全面的、附加值高的医疗美容服务，从上游采购 到下游口碑都形成较好的规模效应。大型连锁有利于 吸引优秀的医生资源，具有与国内外领先机构合作的 资金能力，可以引进最先进的技术和仪器，提供高质 量的医美服务。同时，通过管理能力和精细化流程提 升客户满意度，增强用户粘性。;大数据时代，医美APP有望重塑下游生态。在传统模式下，市场营销工作由医美机构自己负责，包括各种途径投放的广 告、营销人员自己带客等方式，而国内过于分散、层次不齐、定价差距大的医疗美容机构，使得消费者难以辨别适合自 己的医疗机构，引起较多负面纠纷。 医美APP扮演了医美机构和消费者之间的中介平台的角色，通过案例分享、医生机构过滤、治疗方案推荐等方式，将价格、 医师机构资格信息、效果评价信息等公开。对消费者来说，提升了信息的透明度，民营占据主导的医美市场，自主定价， 不同渠道的同样项目，收费相差甚远，价格真实透明解决了消费者的痛点，并且通过用户累积评价能够选择到适合自己 的医疗美容机构；对医美机构而言，其提供了新的获得渠道，降低了获客成本。相比于传统的线下营销、广告投放和