发展房地产要拼人.pdfVIP

發展房地產要拼人 一個中型上市房企應對白銀時代的八大競爭策略 臨近歲末年終 ，所有房企都在忙著三個字 ： “衝業績”。 2014 年的房地產市場是個典型的翹尾市場，行業內 部分化錯綜複雜，處處是險灘。臨到年尾，很多企業 業績不達標已經基本成為既定事實。 雖然行業極其難做，但還是有万科等一批龍頭企業對 行業發展變局游刃有餘，業績考核涉險過關，表現靚 麗。這樣的行業分化最重要的就是體現在房地產高層 的戰略能力上。 如果要論 2014 年房地產行業影響最大的事件，筆者 認為非万科推行的事業合夥人模式所屬。因為在房地 產這樣的地方市場屬性極其濃厚的行業特色下，這樣 的機制從根本上大幅減少了地緣市場戰略制定錯誤的 風險。 今天跟各位分享一個百億級中型房企老闆的生意經。 結合觀點地產新媒體對中駿集團董事局主席黃朝陽的 專訪。我們看看作為一個中型房企的靈魂人物，在白 銀時代的開局，正在思考些什麼，這樣的思考又給房 地產業界有怎樣的啟發。 下面筆者綜合了觀點新媒體發布的《閩商黃朝陽：房 地產的核心競爭力》的文章，總結了 8 條核心競爭策 略，供業界參考。 一、設計和創新是房地產的核心競爭力 房地產不是沒有核心競爭力，“設計和創新”即是。在 不是黃金的時代裡面，房地產企業要想繼續很好地生 存與發展，應該有那些必須注入的新活力。 二、黃金時代的房地產做的是地產，白銀時代房地產 做的是房產。產品本質價值為王 1.幾年前，開發商通過地價獲得的利益可能高過建房 子獲得的利益，但如今的房地產更多是房產，以前通 過政策或別的機會拿到的地，已經開發得差不多了。 2. 以前房地產更多是看地價，做的是地產，現在很多 公司以前的土地存量沒有了，開始要回到房地產本身 屬性——比拼做房產了。 未來 3-5 年房地產行業的競 爭激烈程度，會跟以前的家電行業一樣，好的企業才 能最終存活下來。 3.現在大家在同一條起跑線上，要開始真正做房產， 這就是考驗公司的產品力、營銷能力、開發速度以及 系統管理。 4.房地產營銷企劃什麼樣的招數都有，能用的方式在 過去十幾年已經用得差不多了 。 “房地產市場要回歸到 根本，還是靠產品力。產品的品質、戶型、面積都涉 及到客戶的需求問題，客戶需要的才是賣得動的產 品。” 為了說明產品力的重要性，黃朝陽特別提到了小米的 成功：“比如說小米，大家覺得是用了很多互聯網的思 維和手段，所以銷售得這麼好，但其實小米的原點還 是產品力。小米品質好、功能多、便宜，再加上充分 運用了互聯網工具和思維，省下中間環節的廣告費， 把成本降下來，賣出最便宜的價格，最終做到如今的 規模。” 5.產品力更大價值體現在對以後競爭力的鋪墊 中駿從製造業轉向房地產行業開始，就非常專注於產 品。在最初開發項目的時候，中駿內部曾就 “會所、景 觀做得很漂亮是否與賣樓有關”進行討論 ，最終結果是： “短期關係不大，但跟企業和房子的未來價值是有關係 的”。 “中駿看重的是未來價值，很多對產品力有益的事不 只是為現在，還為以後的競爭力進行鋪墊。 ” 三、房地產有三大要素：第一，拿地；第二，產品定 位；第三，銷售時點。簡而言之，地拿好，定位 做好，踩好了銷售時點，房子就好賣。 比如去年賣房子有什麼發愁的？去年賣不出去的房子 一定是產品定位有問題。今年銷售時點是有問題的， 但如果產品定位沒問題，可以用價格解決。 四、80 後、90 後一定是未來房地產市場需求的重要 客戶群，所以必須要了解他們 雖已近知命之年，但黃朝陽依舊保持著一份開放的學 習心態。 對於 80 、90 後看法的改觀起源於中駿上市路演時， 黃朝陽回憶說：“當時很多投行分析師和媒體都是 80 後、 90 後，他們問了很多很奇怪的問題，我聽了以 後心裡想，這些小伙子懂得