房地产营销试卷A及答案.docVIP

第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 5 页 命题人： 教研室审核签字： 系主任审批签字： 　考试试卷A 题型号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得分 　　　 专业《房地产营销》课程(开 eq \o\ac(□,∨)闭□) 班级： 姓名： 学号： 得分一、名词解释：（20分，每题5分） 得分 ⒈　公众 ⒉　购买决策 ⒊　产品整体　 ⒋　营业推广 得分二、简述题（40分，每题8分） 得分 ⒈　全营销定价策略的种类有哪些？ ⒉　公共关系在房地产促销中的作用有哪些？ ⒊　影响房地产营销渠道选择的因素有哪些？ ⒋　如何理解服务策略在目前营销市场中的作用？ ⒌　房地产市场细分的程序是什么？ 得分 得分 三、论述题（40分，每题20分） ⒈　请分析你所在城市的房地产需求特点。 ⒉　何为房地产“风情营销”，如何加强“风情营销”？ 　 试卷A答案 题型号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得分 　　　 专业《房地产营销》课程(开 eq \o\ac(□,∨)闭□) 班级： 姓名： 学号： 得分一、名词解释：（20分，每题5分） 得分 ⒈　公众　　公众是指任何能对房地产企业营销目标产生实际、潜在利益或者影 响的群体。⒉　购买决策　　是指消费者对许多因素考虑后作出的总判断，即购买还是放弃的决 断。⒊　产品整体　　是指产品应包括核心产品、有形产品、附加产品三个层次且密不可分。⒋　营业推广　　又叫销售促进，是指企业在特定的目标市场中为迅速的刺激需求和鼓励消费而采取的促销措施，就是短时间、强刺激的促销手段。 得分二、简述题（40分，每题8分） 得分 ⒈　全营销定价策略的种类有哪些？⑴　低开高走。这种定价多用于期房销售。⑵　高开低走。这种策略一般适应于两种情况：高档商品房或者尾期房。⑶　稳定价格。它是指楼盘的销售始终保持价格稳定。 ⒉　公共关系在房地产促销中的作用有哪些？⑴　树立企业形象⑵　建立与消费者的良好关系⑶　创造有利于企业营销的外部环境⑷　节约了企业的促销费用⑸　直接促进房地产的租售 ⒊　影响房地产营销渠道选择的因素有哪些？⑴　房地产商品本身因素⑵　房地产市场因素⑶　房地产企业自身因素⑷　竞争因素⑸　中间商因素⑹　环境因素 ⒋　如何理解服务策略在目前营销市场中的作用？⑴　消费者目前把开发商的服务作为选择购买的重要依据⑵　服务水平体现开发商的实力与市场信誉度⑶　服务与质量决定竞争的结果⑷　它是与国际惯例接轨的重要内容⑸　服务水平决定营销绩效 ⒌　房地产市场细分的程序是什么？⑴　选择一种产品或者市场范围以供研究⑵　调查设计并组织调查⑶　分析与评估通过调查分析而确定的各个细分市场的规模和性质⑷　对开发商自身的分析⑸　选择细分市场设计市场营销策略 得分 得分 三、论述题（40分，每题20分） ⒈　请分析你所在城市的房地产需求特点。⑴　必须有宏观经济分析⑵　微观经济分析⑶　消费者状况的分析　⑷　开发商的分析⑸　产品供给与需求的状况分析⑹　价格状况⑺　未来预测 ⒉　何为房地产“风情营销”，如何加强“风情营销”？ 　 “风情营销”的特征是：发展商按照原来已经策划好的“楼盘卖点”（如人文教育、运动健康、休闲养生、绿色生态等）与建筑风格，通过建筑设计、园林环境和其它措施的气氛渲染，营造出具有“特定风情”的生活环境，从而使具有这种生活（潜在）需求的人对其产生强烈共鸣。 　　住宅是人长期饮食、起居、休闲和社交的固定场所。住宅不仅仅具有遮风挡雨“栖息功能”，而且还具有为居住者提供安全性、情感性和交流性等多种“延伸功能”。这些具有不同功能侧重的住宅，通过其特定的地段环境、建筑设计、配套设施和园林环境等构成要素，形成不同的风情住区，从而体现人们不同的生活方式和居住模式。因此建造具有“特定风情”的楼盘，是体现住宅功能特色的一种本质需求。 从心理学上分析，“风情营销”主要是通过顾客的理性认知来认识和感受楼盘（小区）。当顾客在楼盘现场感受到某种生活氛围后，会自觉不自觉地将其与别的楼盘进行对比，看哪一种生活环境更适合自己。如果符合自己的“消费口味”和心理预期，顾客便会将这里选作自己的家园。因此“风情营销”过程，实际上是一个不断展示楼盘形象和生活特色的过程。