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21秋[1322]《趣味心理学》第四章 谁动了你的钱包答案 一、 单项选择题 1. 很多商家在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收100块定金。这是商家通过有意识地给消费者制造(? ? )来提高成交率。 ? 宜家效应 ? 心理账户 ? 沉没成本 ? 价格锚点 2. 工资里的钱、奖金里的钱和中彩票得到的钱，哪一部分钱我们最可能会精打细算（? ? ）。 ? 奖金 ? 工资 ? 三者没有区别 ? 彩票中奖的钱 3. 消费者舍不得花200元买巧克力自己吃，却舍得花200元买巧克力来送礼，这是受消费心理学中的（? ? ）的影响。 ? 心理账户 ? 价格锚点 ? 损失规避 ? 沉没成本 4. 把一箱苹果苹果人为分成2箩筐来卖，定价分别为1斤8元和1斤10元，结果8元的很快被卖光，这是因为10元的让8元的显得更便宜。这一做法成功地运用消费心理学中的 ? 心理账户 ? 价格锚点 ? 宜家效应 ? 沉没成本 5. 某企业为防止员工上班经常迟到制定了2个方案，一是惩罚性的，规定每个月迟3次以上的扣200元，二是奖励性的，每个月全勤将会获得200元额外奖励。根据“损失规避”理论，你觉得那个方案比较好？ ? 无法比较 ? 惩罚方案好 ? 奖励方案好 ? 两个一样好 6. 影楼里拍艺术照，事先说好只能选20张，多选要加钱，老板往往是让你从50张小样里把在不想要的照片拿出去，而不是让你一张张把选好的照片挑出来。这是在运用消费心理中的（ ）理论。 ? 沉没成本 ? 宜家效应 ? 心理账户 ? 损失规避 7. 统计数据显示，股民持有亏损股票的时间远比持有获利股票时间长得多，因为人们不愿意“割肉”，而宁愿“套牢”。 在本质上，这是人们的（? ? ）心理在作怪。 ? 损失规避 ? 沉没成本 ? 心理账户 ? 宜家效应 二、 判断题 8. 消费者要么喜欢喜欢购买最贵的商品，要么喜欢购买最便宜的商品，而不会选择相对稳妥的中间产品。 ?对??????? 错???? 9. 价格最低和最高的商品，常常会用来做“价格锚点”。 ?对??????? 错???? 10. “价格锚点”就是拿出一个参照价格做炮灰，塑造消费者对产品的价值感知，让消费者购买最想销售那款产品。 对??????? ?错???? 11. 经销者在涨价时，不直接提价，而是说“取消原有的折扣”，消费者更容易接受。 对??????? ?错???? 12. 消费者对一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易低估该物品价值。 ?对??????? 错???? 13. 放在不同心理账户里的钱，人们对使用它们的态度是一样的。 ?对??????? 错???? 14. “沉没成本”告诉我们一个道理:如你已经损失，那就让自己的损失少一点。 对??????? ?错???? 15. 沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。从这个意义上说，在投资决策时应排除沉没成本的干扰。 对??????? ?错???? 16. 你以为自己喜欢设计，花时间学习，花钱培训，但现在却发现自己不适合这个岗位。按“沉没成本”理论，你还是应该坚持学下去。 对??????? ?错???? 17. 中间价格的商品通常会用来做“价格锚点”。 对??????? ?错???? 18. 未来的决策不应该受到以往无法改变的事情干预，不管是时间的投入、感情的投入、资金的投入。 对??????? ?错???? 19. 根据“宜家效应”，我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易低估该物品的价值。 ?对??????? 错???? 20. 电脑数码店大部分平板电脑都有低中高三种配置，三种价位，据“价格锚点”理论，不论哪个品牌的平板电脑，高配高价位的那款永远是卖得最好。 ?对??????? 错????