民办学校招生策略.pptxVIP

民办学校招生策略; 什么叫招生？ 招生就是组织或个人通过说服引导、帮助刺激学生家长消除疑虑或观望情绪，进而获得学生家长的好感、信任，以加快或促进学生入学的过程。 ;招生可分为：非技术性招生和技术性招生。;何谓招生策略;重启招生新思维;招生因子三元色; 招生的 道 八大理念 八项注意 8条黄金法则 ;民办学校招生新思维: 1、向外营销思维。成立新闻中心，借助名人效应。 2、向内营销思维。保生与招生政策要向下扎根。 3、先后思维。先处理情绪，再处理问题；先建立关系，在发生关系。 4、用户至上思维。以用户为中心，永远不要站在用户的对立面。让学生和家长参与到学校发展中，有参与感。;5、联盟思维。校区、学段、集团统一招生策划，打造团体效应。当然北大、清华分头组建的“北约”“华约”，同济大学搞的八校“同盟”则属于跨校整合，营造的是优质高端品牌效应。 6、第一印象思维。家长永远不会给你第二次机会，建立第一次印象非常重要。见人说人话，见鬼说鬼话，见了神仙不说话。; 民办学校招生八大理念 1、时时、事事、处处皆招生 2、每一个人都是学校的形象大使 3、每一个人都是学校的招生宣传员 4、教师对本职工作做好就是最好招生 5、“学生、家长肉电话”是最有效的宣传 6、从迎合家长走向引领家长 7、提供超值服务，创造新的服务 8、目光长远，信守承诺; 民办学校制定招生方案的八项注意 1.怎样让我们潜在的目标客户知道学校，传播学校，了解学校，考察学校，选择学校？ 2.让家长选择学校最给力理由有哪些？破解家长最大的顾虑途径、策略有哪些？ 3.宣传如何整体统筹、系统策划？各活动之间如何有效对接，达到累积、叠加、增值、放大效应？ 4.如何突破传统的报纸、电视、招生简章等粗放、低效、露骨、赤裸裸、单一功能的宣传套路？如何策划有影响、有创意、有魅力、有高附加值并且让受众不反感、潜移默化、乐意接受、转播的新途径新招数？ ;5.如何避免招生简章无效发放？如何让招生简章具有可读性、互动性、收藏性？ 6.如何有效把握宣传员培训、着装，宣传阶段、形式、方法、层次、侧重点等关键细节? 7.像这些“学校性质、理念、特色、机构、广告语、课程设置、收费标准、偶发事件处理策划”等关键环节论证在招生宣传之前完成了吗？达成共识了吗？ 8.学校的承诺能百分之百兑现吗？招生时学生量与质如何把握？年级标准如何制定？需要不需要进行学生智能、家长教育力测查？ ;;;招生之道;8、对时髦的家长引导的是时尚； 9、对小气的家长提供的是利益； 10、对享受型的家长提供的是服务； 11、对挑剔型家长提供的是细节； 12、对犹豫型家长提供的是保障； 13、对随和型家长提供的是认同感。;;民办学校招生工作需早布局; 一、管理层：更新教职工的招生观 民办学校的好教师标准，就是能管好班、教好课、会招生。 对于民办学校来说，要把招生保生工作做到常态化，首先要在学校实现自上而下的观念更新，从招生办到教师各个层面对招生保生工作的正确理解和积极配合。 要做好这点，寒假前的学期末年终总结大会是个好契机。学校可以隆重召开年度招生表彰会，一是让各类招生状元分享经验，便于总结归纳和推广招生好方法、好策略，二是公开兑现招生奖励，保证招生工作的持续开展。 ;民校教师参与招生的六条理由: 一是没有生源，就没有 自已工作岗位；没有生源，工资就无出处；没有生源增长、收费上调，何谈涨工资、拿奖金。 二是“我是来教学的，不是来招生的”，这种心态本身就有问题。切记招生本来就是民校教师职责之一。 三是招生不是丢人显眼、没面子的事，而是积善行德的大善事。 四是克服困难，积极参与招生，是爱校的重要体现。 五是招生是对教师自身的说话、沟通、说服等综合能力的体现，是教师有没有水平的试金石。 六是招生是社会、家长对教师自身的师德、业务能力的真实考核，是教师综合素养真实反映。 ;;;;;;;;;;;;;;;;;招生简章费用的解决办法;影响招生广告效果的因素;;; 一表，读者对象为亲子共读，是面试考家长和学生试卷。关于家长方面：工作后你每年读几本书？你的信仰、人生奋斗目标是什么？你是怎样对待工作及挫折的？假若让你从小学读起，你会怎样读书？你孩子最要好朋友是谁？最近你同孩子主动沟通谈过话吗？关于学生方面：身高体重发育对照表，跳绳、坐位体前屈、长跑成绩对照表。性格测查、记忆方式、多元智能测查表，(你对自己知多少)。生活作息对照表，同龄人具备生活技能、社会技能建议表。; 将一卡一表做成古代画书轴式，用红丝带系上??签，成为精美