2015年1月份市场部经理培训文件7通汇卡产品方案.pptxVIP

通汇卡产品方案2015年1月商务部特许全国首张“家居购物卡”储值营销一、储值营销定义储值营销通过优惠或权益为主诉求的营销方案特定时间吸引零散顾客提前充值将顾客的购买力锁定在商场的营销行为二、储值营销的意义提前锁客提高效率安全合规提前预存预判效果保证保险精准锁客提升客单价顾客信息三、储值营销场景二次转化小区营销促销活动商户联盟品类差异推送提高转化效率优化营销工具助力商户销售走出商场开展营销，让顾客在活动开始前预存，提前锁客营销方案与商场现有促销活动相结合，统一营销工具，规则常态化四、储值营销方案方案主题举例说明打折前7天950元抵1000元，后7天980抵1000元或预存950元抵1000元让利预存10000元消费时订单总额直降3%专属特价产品、套餐赠礼预存一定金额获得固定礼品或阶梯礼品服务预存5000元加送免费家装设计咨询或皮具保养五、注意事项及案例1.储值营销操作流程五、注意事项及案例2.建立成本分摊机制协议明确约定补贴商户不如补贴顾客成本谁受益谁承担五、注意事项及案例3.合规运营管控操作合规考核售卡订单回访商户购卡规范征信档案创建123432五、注意事项及案例4.石家庄和平商场1管理爆破: 红星优基因召开通汇卡促销商户活动说明会，开展导购员销售技能培训～通汇卡促销一对一帮扶政策弱势商户认领政策团队爆破: 机制建设PK机制—签署军令状保障机制—会议管理行动要领—团队作战促销爆破:制造焦点 传递卖点 把握售点坐销变行销---15天打造盈利系统精准蓄客：小区、电话、短信全员蓄客、分片区承包制、拉高打低狠宣传（传统媒体+新媒体）始终如一，长期执行地产合作一、地产合作定义及背景地产合作地产购卡：房地产购买通汇卡在售房、交房时，直接给到购房业主优惠和回馈。业主批量预存：商场联合房地产在售房、交房环节，提供家居优惠和家装服务，促成批量业主预存通汇卡。一、地产合作定义及背景国家政策房价楼市现状营销同质化全面取消限购地方加推、刺激楼市销售引导商业银行对个贷支持房价下行消费者观望调整周期持续产品设计营销方式售后服务地产行业政策放松，不意味着房子好卖二、地产合作意义地 产商 场顾 客差异化营销、促进地产去化源头锁客、提高客单价价格的优惠、权益的专享三、地产合作方案订单精装批量预存地产购卡18000变20000套餐捆绑购房送家装基金业主满意度提升品牌口碑缓解资金压力满足差异化需求保持房价刻度不变品牌联合营销差异化营销集中购买力品质提升三、地产合作方案④买房增卡将通汇卡在售房、交房阶段给到业主注意：1.款项流转商场签订合同，指定打款至星易通汇。2.购卡方式折扣购卡，1：1消费。业主地产③售卡商场将卡交付给地产⑤刷卡消费①签订联合营销方案家装服务协议、购卡协议②设定规则促销活动促销时间…⑥资金结算商场尊享信赖品质及权益（地产预存）三、地产合作方案合同模板 系统支持 售卡网点 定制卡面 协助开票（科目允许范围）协助谈判集团拓展全国客户驻点辅导定期培训四、地产合作案例—地产购卡买房就送红星美凯龙装修大礼包合作方式：两房送5万、三房送7万特点：持卡消费家居9折，建材9.5折。成果：2014年购卡金额2200万后续合作：苏州铁狮门方案复制，2015年持续推进。四、地产合作案例—批量预存▲保利业主现场办理通汇卡，享受18000变20000专属优惠政策▲2014.9.18发布会现场办理通汇卡110万，20天办理930万五、地产合作激励方案（一）奖励标准（1）合作形式定义：a、提供信息：合作部门/个人只提供信息，协助项目主负责人接洽地产公司等工作，最终售卡成功；b、协同开发：合作部门/个人提供信息，协助项目主负责人接洽地产公司，并配合实现合同签订，按约定付款等工作；c、独立开发：项目主负责人独立接洽地产公司，实现合同的签订以及按约定付款等工作。（2）以上为各合作模式分配比例正常状况下的建议比例，商场可根据实际情况申请比例调整，但须提前向上海星易通汇商务服务有限公司说明并备案，即奖金分配方案要在业务开展前明确。售卡金额激励计提比例售卡金额≥2000万元0.8%1000万元≤售卡金额＜2000万元0.7%售卡金额＜1000万元0.6%（二）分配方案合作形式激励对象合作部门/个人项目主负责人配合团队提供信息[20%][50%][30%]协同开发[40%][30%][30%]独立开发——[70%][30%]五、地产合作激励方案示例：以商场开展地产购卡项目为例，激励奖金测算及分配情况如下（单位：万元）商场购卡实际到账金额激励总额合作形式合作部门/个人项目主负责人配合团队A商场240019.2提供信息3.8 9.6 5.8 协同开发7.6 5.8 5.8 独立开发——13.4 5.8 B商场12008.4提供信息1.7 4.2 2.5 协同开发3.4 2.5 2.5 独立开发