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从诸葛亮的成败看家族企业管理 L起0乎。1?皿—丁|Pv L 起 0 乎。 1? 皿 —丁 |Pv ■ MH 没有唱 治理的咨询 话题之一，近年来这方面的论坛 !诸葛亮是《三国演义》塑造的 然而和尚觉得他的 正文： 出场 诸葛亮的出场，罗贯中安排得专门漂亮。先由徐庶走马荐诸葛开始， 接下去一场接一场演了这一出千古流传的“三顾茅庐”。那个地点不作详细 讨论，诸葛亮如愿以偿地当上了军师，继而一路高歌到最后的“汉丞相武 乡侯”，相当于现在的职场，一应聘就当上了总助，最后当上了董事总经理。 关于当官来讲差不多是极品了，关于现在的职场也差不多是登峰造极了， 这方面诸葛亮是成功的！下面要讲的是他在蜀国的革命事业上的成败以及 是否值得我们参考对比。 从火烧新野到赖借荆州（企业的创建和进展时期） 那个时期，诸葛亮能够讲是小试牛刀。火烧博望坡的略露锋芒，东吴 舌战群儒，草船借箭等都成了后人的美谈。这段时刻可谓战无不胜，攻无 不克；每计皆成，滴水不漏。 那个时期，按现在企业能够看成企业的创建和进展时期，诸葛亮正确 地评估了市场需求，成功地利用了大企业未涉足的市场空白，在市场上占 了一席之地。而且恰恰是在企业的创建和进展时期，家族企业在企业治理 有专门大的优势（例如：手续简便、灵活，职员团结、不计私利等等） 。那 个时期诸葛亮干得相当漂亮，专门是未出山便已定出鼎分三国的策略， 《隆 中对》更成了千古名篇！ 从入西川至七擒孟获（成功的企业兼并与借壳上市） 那个时期能够讲是诸葛亮大展宏图的时期，一切按他出山前的规划步 步前进，成功地与曹魏、孙吴三分天下，并稳固了后方。 那个时期可比企业的兼并进展和借壳上市，专门是刘璋的益州可谓是 有优良资产，但治理和形象相对较差的公司，这次成功的兼并让刘蜀公司 得到最大程度的进展和壮大。同时称帝（相当于上市） 。那个时期尽管是风 生水起，高度进展，但差不多开始暴露了诸葛亮用人上的缺点以及家庭企 业上的人材短缺的毛病，还有确实是诸葛亮过分自信的毛病（如留关羽守 荆州！）。 六出祁山，星落五丈原（过度的扩张导致企业亏损） 那个时期也确实是诸葛亮不完美的终止篇，尽管专门多史家都想帮他 作出辩护和讲明。诸葛亮差不多成了中华聪慧的代称，专门多人情愿帮他 把名字镀金。尽管在战术和战争上依旧有专门多成功之处，然而事实上， 那个地点诸葛亮差不多严峻犯了战略上的错误。从战争理论上讲，综合国 力在专门大程度上决定战争的胜负，而那个时期，蜀国的综合国力没有优 于魏国，况且还有蠢蠢欲动的东吴。这时，最高的战略应该是静观其变， 后发制人！诸葛亮的那个错误是致命的！ 这可比企业上也有犯那个错误的，叫过度扩张，或者过度兼并。就确 实是专门出名的跨国企业：梅尔塞斯 奔腾公司也曾经犯过那个错误（在 应该是 2000年前后，梅尔塞斯 奔腾公司涉足航空航天领域， 造成当年企 业亏损 55 亿马克，以及后来收购日本三菱公司差不多上错误的，所幸的是 公司财大气粗亏得起！ ）。国内相当一部分民营企业确实是由于开始进展时 专门多好，后来过分扩张造成资金断链而倒闭。 （如此看来三国中最高超的 应该是司马徽和管辂！ ） 风生经常讲：“成功是不可复制的，失败却往往的相似的！ ”因此下面 要紧看看诸葛亮的失误之处，以示我们吸取教训。 先讲明什么缘故风生要讲的是家庭企业呢？因为，风生觉得蜀国的治 理专门象家庭企业的治理。大部分古代帝王的起家差不多上靠家庭和朋友 沾亲带故地一起搞天下。在三国魏、蜀、吴中，刘蜀最明显具备家族特点。 你看看刘蜀的大将、文臣差不多上差不多上刘、关、张专门是齐备的内亲 外戚，除了诸葛亮是刘备亲自出马请的，赵云慕名来投靠的，其他非亲戚 的能够讲是凤毛麟角。而曹魏尽管也是有专门多内亲外戚，但相比之下没 有刘蜀如此突出；孙吴能够讲是亲戚最少的。 现在来分析诸葛亮的失误之处及部分缘故： 第一、最严峻的确实是后期战略的错误 在三国鼎立后，形势上差不多稳固，本来按经典力学三角形有稳固性, 因此，任何社会如果能形成三个势力（或权力）的局面，一样会坚持相对 较长的时刻。条件是任何一方面的力量小于另外二方之和。这种情形下任 何挑起战争的一方失败的机会专门大。在当时，三国之间综合国力最强还 应该是魏国，尽管魏国出名的几员大将相继死后，表面上仿佛斗争力不强, 而事实上斗争力依旧不错的。而在六出祁山的时期，蜀国武将方面差不多 上也确实是赵云和魏延算上档次。在这种情形下，出兵挑起战争是必败无 疑的。诸葛亮确实是过分估量了自己的用兵计策，没有考虑综合国力的因 素，因此战略上犯了严峻的错误。 有关于现代企业，涉足新的市场，新的产业，或者新的兼并也是应该 看企业的综合实力和能否适应新的市场，新的产业，或者新的兼并后带来 的一系列新的咨询题。企业的综合实力应该是包括资金、人力