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中海微银资产管理有限公司 2015 活动量与收入的关系 目录页 CONTENTS PAGE 01 决定收入的关系 02 活动量与佣金收入的信念 03 课堂练习 * 01.活动量与收入的关系 1.1什么是活动 1）活动的意义 活 动 要“活”，一定要动。 只有动了，才能活的更好。 * 非洲草原上，狮子每天早上醒来就要开始奔跑，而且一定要比跑的最慢的羚羊要快。 因为这就是生活 * 1.2 工作的目的 获得理想的收入？ 个人能力不断成长？ 寻求理想的发展空间？ 问自己 你的工作目标是什么？ 三\五年后你想要什么样的生活？ * 1.3 您的收入决定因素 收入=态度*（专业知识+技巧） 态度=活动量*热情 1）因素1 * 1.3 您的收入决定因素 1）因素2 寻找的准客户数量 想要生存，就一定要有水 获得的水的方式有： 1.寻找 2.下雨 * 1.3 您的收入决定因素 1）因素3 拜访准客户的次数 * 1.3 您的收入决定因素 1）因素4 向客户提出的成交次数的多少 * 1.3 您的收入决定因素 1）因素5 解决客户疑虑的次数 * 1.3 您的收入决定因素 1）因素6 拥有老客户的数量 * 2.1 活动量与收入的换算 拜访的客户数量 愿意谈理财的人的数量 提供理财计划的数量 成交的件数 成交的金额 收入 * 2.2 总结 我们的一切活动都是为了自己 时时进行有效的拜访 拜访的过程 对成功率要有正确的认识 * 3.1 课堂练习 月总访客户量＝日平均拜访量×本月天数 愿谈理财的客户数量＝月总访客户量×50% 提供理财计划的客户量＝愿谈理财客户量×30% 成交的件数＝提供理财计划的客户量×30% 成交的金额＝成交件数×件均金额 月佣金收入＝成交的业绩金额×平均佣金比例 * 3.2 结语 你的活动量 决定你的收入 你的收入 决定你的品位 你的品位 决定你的未来 * 一日一访，很快阵亡 一日两访，摇摇晃晃 一日三访，勉勉强强 一日五访，还算正常 一日十访，金银满仓 THANK YOU 中海微银资产管理有限公司 北京市东城区东长安街1号东方广场C1办公楼302-303 邮编100006