普药市场开拓跟渠道创新策略(1).docxVIP

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2021-11-24 发布于湖北
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普药市场开拓跟渠道创新策略(1).docx

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普药市场开拓与渠道创新策略一、普药及其市场整体状况 1、普药及其特点普药是指 OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。普药的一些共同特征如下： ·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制。 ·品种多、目前大约有万余种药品大多是普药；因此同一品种生产厂家众多，市场竞争激烈，还有很多厂家有生产批文，产品进入市场比较容易。 ·档次低，包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格竞争上。 ·临床上已经形成固定的用药习惯。经过长期的市场销售，消费者已经认识，因此无需广告，消费者也能接受。 ·区域性较强，由于价格低，运输成本高，远销量一般不是