公司销售个人年终工作总结范文.doc

公司销售个人年关工作总结范文 公司销售个人年关工作总结范文 PAGE / NUMPAGES 公司销售个人年关工作总结范文 公司销售个人年关工作总结范文 本文是对于公司销售个人年关工作总结范文， 仅供参照，希望对您有所帮助，感谢阅读。 从上边的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。 xx 产品价钱杂乱，这对于我们展开市场造成很大的压力。客观上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户接见量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现 在有记录的客户接见记录有 xx 个，加上没有记录的归纳为 xx 个，八个月 xx 天的时间，整体计算三个销售人员一天拜见的客户量 xx 个。 从上边的数字上看我们基本的接见客户工作没有做好。交流不够深入。销售人员在与客户交流的过程中，不可以把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，认识客户的真实想法和企图 ; 对客户提出的某项建议不可以做出快速的反响。在传达 产品信息时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什么程度， xx 迅及汽车运输有限公司就是一个显然的例子。工作没有一个明确的目标和详尽的计划。销 售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而引起销售工作没有一个一致的管理，工作时间没有合理的分派，工作场面杂乱等各样不良的结果。 新业务的开辟不够，业务增添小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三、市场剖析 此刻 xx 市场品牌好多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价钱上是卖得偏高的价位，在今年销售产品过程中，涉及问题最多的就是产品的价钱。有几个因为价钱而丢单的客户，面对小型的客户，价钱不是特别重要的问题，但面对采买数目比许多时，客户对产品的价位时特别敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价钱做一下适合的浮动，这样能够促使销售人员去销售。 在 xx 地区，我们公司进入市场比较晚，产品的著名度与价钱都 没有什么优势，在 xx 开辟市场压力很大，因此我们把主要的市场放在地域市上， 那边的市场竞争相对的来说要比 xx 小一点。外界要素减少了，加上我们的销售人 员的灵巧性，我相信我们做的比本来更好。市场是优秀的，局势是严重的。能够 用这一句话来归纳，在技术发展飞速地今日，明年是大有可为的一年，若是在明 年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机会，我们很可能失掉这个时机，永久 没有时机在做这个市场。工作计划在明年的工作规划中下边的几项工作作为主要 的工作来做： 四、 20xx 年工作计划 1、成立一支熟习业务，而相对稳固的销售团队。 人材是公司最可贵的资源，全部销售业绩都发源于有一个好的销售人员，建 立一支拥有凝集力，合作精神的销售团队是公司的根本。在明年的工作中成立一 个和睦，拥有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完美销售制度，成立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是公司的老大难问题， 销售人员出差，见客户处于听任自流的状态。 完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度 的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培育销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的见解和建议，业务能力提高到一个新的档 次。 4、在地域市成立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁 约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不可以顺利达成出差的目的。造 成时间，资本上的浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的票据。依据公司下达的销售任 务，把任务依据详细状况分解到每个月，每周 ，每天 ; 以每个月，每周 ，每天的销售 目标分解到各个销售人员身上，达成各个时间段的销售任务。并在达成销售任务 的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导目标，团队的建设是分不开的。提高履行力的标准，成立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的要点。以上是我的一些不可熟的建讲和见解，若有不当之处敬请体谅。 公司销售个人年关工作总结范文 4 不知不觉中， 20xx 已靠近结尾，加入 xx 房地产发展有限公司公司已大部分年 时间，这短短的大部分年学习工作中，我懂得了好多知识和经验。 20xx 是房地产不 平庸的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力， 更让 自己的人生经历了一份激动，一份愉悦，一份伤心，最重要的是增添了一份人生的经历。能够说从一个对房地产“全无所闻”的门外人来说，这半年的时