超多房地产促销方式.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 促销方式大全 分类 序号 促销方式 内容解析 实操步骤或内容 物料 效果评估 作用及优势 劣势 适用项目 适用阶段 直接降价 采用直接下降价格的方式进行促销 1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议 ★★★★★ 开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动 采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难 新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘 “售楼处开放”至“开盘”期间 “十年零月供” 并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠 1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。 ★★★★ 价格优惠，极大的吸引消费者 普通住宅项目 开盘期间 折价 折扣 如购房即可享受98折优惠 1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等 小礼品等 效果最好，客户接受度最高 降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度 一般的普通住宅产品 开盘当日 返现金、减总价 从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度 成交房号总价额外减4万 效果较好，变相对客户进行优惠 所有阶段 特价房 清货价 给予较高的折扣，来加速尾盘销售 以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高 ★★★ 对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本 销售较好，剩货不多的楼盘 尾盘销售 特价单位、一口价 对开盘或尾盘部分房源进行特价销售 1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数 价格表 利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理 开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。 半价认购 进行半价内部认购 百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购 一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售 高端项目 内部认购期 议价 为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略 1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格 协议等 ★★ 为维持形象，一般采取议价方式进行降价 效果较为一般 高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目 送实物、现金等 送装修 购房就送1500元精装修 1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修 同等价值的优惠被赋予不同的情感价值 适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用 送露台 购房送露台 不允许业主把露台封闭起来 可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得 别墅和洋房 “客户诚意度甄别”至“开盘”期间 送地下室 购房送地下室 可送地下室产权，也可送使用权 适合广大消费者，促进成交 送小院 购房送后门的小院 不允许把小院封闭 转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐 别墅或其他住宅项目 送轿车 购房送轿车或送购车优惠 1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利） 效果较好，促进成交 送旅游 送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地 1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游 与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求 淡市下客户接受度不高 所有项目 与节日、长假等结合 送商铺使用权 购房即送指定商铺的免租使用期 1、购房即送0.5－2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。 楼铺互相促进销售 发展商后续工作较繁琐 带商铺的项目 送车位使用权 相当于将车位出售，或长期租用给固定客户 1、签订购房协议；2、赠送20年的车位使用权 对有车一族吸引力较高 适用于中高档楼盘 送名校学位 购房即可获得当地名校学位，多用于与教育资源进行嫁接的楼盘 与知名高校达成合作 对有子女的家庭具有强烈的吸引力 大社区、中大户型、中档楼盘 送家电、家私 买房送冰箱、空调等 1、家电或家私准备；2、购房当天颁奖并送到客户家中 家电、家私等 常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。送家私多用于酒店式公寓 现金冲抵（送现金） 如存/交2000元抵30000元等手段 1、交/存2000元，办理VIP卡；2、开盘时减免30000元房款 （具体金额可根据项目情况调整） VIP卡、购房券 甄别客户诚意度，促进成交 所有项目 送保险 购房即可获赠保险 1、与保险公司签订合作协议；2、购买楼盘赠送终生医疗等保险 可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无