市场营销电子沙盘综合实验期末考核实验报告.docVIP

无锡太湖学院课程考核评分表 课程名称 市场营销电子沙盘综合实验 考核环节 考核环节填写期末考核或阶段考核 期末考核 学生姓名 学 号 专业班级 金融1705 考核题目 4PCS营销策略运用 序号 评分标准（每行对应得分点及满分值） 得 分 1 态度认真，独立完成，有自己的观点（30分） 2 掌握理论正确、无明显错误观点（20分） 3 内容完整，逻辑结构清晰（20分） 4 对实验内容了解，过程清楚，和实验结合度高（30分） 等 级 总 分 评语（需要说明的情况）： 20 20 —20 21 学年 第 1 学期 教师签名： 2020年11月10日 此表填写可续页。②此表附在每位学生考核文档上面一并存档。 实验报告 课程名称 市场营销电子沙盘综合实验 实验名称 茶叶营销+手机营销+手表营销 学 院 专业班级 姓 名 学 号 学 期 2020-2021-1 教 师 王筱 成 绩 一、实验原理、环境和方案设计 实验原理： 通过软件拟真企业经营和市场竞争环境，将学生置于该环境中，根据环境的变化做出相关决策，从而让学生更为直观地认知4PCS指数，把理论与实践结合起来，感受真实产品的4PCS策略与销售之间的关系。 实验环境： 因纳特市场营销沙盘演练软件、服务器、电脑、局域网 实验方案设计： 初始资本为500万，实验周期为4个季度。每人作为一组参与实验，扮演经销商角色，使用一个虚拟公司账户进行操作。实验时间为180分钟，45分钟为一个虚拟季度。由教师在规定时间内结束每个季度的模拟运营，并由实验系统进行实验结算，形成按公司销售利润率排名的经营业绩汇总表。 二、实验目的和要求 实验目的： 为学生提供一个全面运用营销知识的实验平台，使学生熟练地运用4P营销技巧，理解4P、4C、4S理论的精神实质，提高学生的竞争意识与风险意识，培养统观全局的思考能力。 实验要求： 要求学生在进行“4PCS营销策略运用（实验产品：手机、茶叶、手表）”实验前应做好知识准备，在规定的时间内完成相关操作。 三、实验仪器设备（或软件平台） 序号 实验设备名称（或软件平台） 规格型号 备注 1 市场营销电子沙盘综合实验 茶叶营销/手机营销/手表营销 2 服务器 8核，8G内存 3 学生机 双核，4G内存 4 教师机 双核，4G内存 5 多媒体设备 四、实验过程 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，-起考虑，每个人都说出自己的看法,不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，?主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一一个市场是?否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。 刚开始的时候，为了避免参与东部地区市场状况的激烈竞争，我一开始就选择了在西北地区建|立公司。每个人有相同启动资金500万，并且开始分组对抗，营销策略和资金分配是接下来所需要的做的事。各个步骤包括建立销售中心、服务中心和商品定价等，我们一开始销售的是手机进价不高，但是定价不知道多少为合理，我先定了一一个较高的价格，在和其他公司进行pk的时候，通过与其他公司的各项|指标对比进行价格调整。在与其他公司竞争渠道的时候也可以看到自己公司的|服务指数和品牌指数还有信誉指数，根据这些数据自身在不断提高以求与各大卖场进行合作。从市场需求分析、营销整体战略开始，并且通过市场开拓、广|告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，所以投广告是提升品牌指数的|-个重要因数。第一个季度当中，本公司在建设基础设施和营销费用上花费过多，而并没有什么利润。在后几期的经营当中，形式较为稳定，西北地区三家手机经销商，价格和市场份额没有太大的变化。随着切换季度，品牌指数会下降，进货价格.上涨,这时候需要调整价格数值。有一季度因为没有及时更改价|格，但是好几批订单几乎没有盈利。在实验一开始我?没有做好资金预算，-?-开|始选择投放的广告性价比不高，保证公现金流运作的效率和效益。及时给渠道发送货物是需要时时刻刻关注的，一旦超过五分钟未