营二14秋总结15春行销规划.pptxVIP

营业二处14秋总结暨15春行销规划会议报告报告人：孟红军时间：2014.11.22肆、15春策略规划伍、结语叁、15春目标分析贰、14秋营销检讨壹、14秋业绩检讨报告大纲专注易学专业乐教壹、14秋业绩检讨一、整体业绩检讨 单位：册/万元业务13秋 出货14秋目标实洋出货实洋达成率消长实洋消长率孟红军121718106%650%二、新品业绩检讨业务目标出货出货实洋达成率出货实洋占比册数实洋册数实洋孟红军2217%2%壹、14秋业绩检讨三、学前产品业绩检讨单位：册/万元业务目标出货出货实洋达成率出货实洋占比册数实洋册数实洋孟红军2,0004.41,7253.784%4%四、单校产值检讨业务13秋14秋单校产值消长率出货校数单校产值出货校数单校产值孟红军101.281.0-16%贰、14秋营销检讨成功增量分析学校拜访数量公司政策支持领导和研发支持产品质量过硬服务增量不足检讨个别学校订单流失单校产值低空白市场贰、14秋营销检讨成功续订分析客情关系维护良好，与学校合作加深，关系更加巩固教材本身质量过硬，老师使用后推广扩大使用数量不续订检讨前期沟通不够，对学校具体情况把握不到位，高估了订单实洋政策变动，聊城莘县职专学校有顾虑，临清工业学校和阳谷技工叁、15春目标分析一、整体目标设定 单位：册/万元业务14春出货15春目标消长实洋消长率ABC=B-AD=(B-A)/A孟红军297350%二、新品和学前目标设定业务15春目标册数目标实洋目标占比ABC=B/总目标新品项400111%学前专业800222%肆、15春策略规划地市区县中职校数聊城东昌府区16临清市2阳谷县2莘县1茌平县1东阿县1冠县1高唐县1合计825地市区县中职校数德州德城区8乐陵市1禹城市1陵县1平原县1夏津县1武城县1齐河县1临邑县1宁津县1庆云县1合计1118地市区县中职校数淄博张店区2淄川区2博山区2临淄区1周村区1桓台县2沂源县1高青县1合计812目标设定策略空白区域访校数量重点学校重点产品地市区县中职校数东营东营区10河口区1垦利县1利津县1广饶县2合计515地市区县中职校数泰安泰山区7岱岳区1新泰市2肥城市1宁阳县1东平县1合计613地市区县中职校数滨州滨城区4惠民县1阳信县1无棣县1沾化县1博兴县1邹平县1合计710肆、15春策略规划营销推广策略教材说明会2场 莘县职业中专、山东交通运输学校答谢会1次： 莘县职业中专书展1场： 德州汽摩学院已完成伍、总结敢问路在何方？