药厂个人述职报告.pdf

药厂个人述职报告 药厂个人述职报告 我来到药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生 到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的 认可以及信任，对我工作方面的教导 ! 根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽商、引 进新品种的合作 ; 理解、读懂新形势下的医药方案 ; 负责广东 省挂网的统筹工作 ; 组织安排学术推广会议 ; 协助副总处理 部分的工作 ; 编制各类统计报表 ; 审核首营资料以及药监数 据上传 ; 负责处理药品质量方面的工作等等，固然工作面非 常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人牢牢地围绕 着公司 “”的宗旨， 不仅对客户， 对同事， 对本人更是如此， 严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，精益求精工作方法， 进步工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好 地完成了各项工作任务。年过往了，静心回顾这一年的工作 生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下： 一、招投标及挂网工作 刚进进药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的 就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重 复的工作， 却教会了我很多东西。 从最初的 06 市属招投标， 到 06 汕尾市招投标、市属 22 种降价抗生素招投标、年广东 省挂网、年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地 体会了“责任心” 、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。 责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负 责的心态 ; 是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类 承担责任和履行义务的自觉态度。年的广东全省同一挂网， 是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一 次变动，我都需要深刻地往理解，理解是为了更专业的对待 我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进 行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心往 对待，由于每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来 一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东 的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都 是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策 文件，如差比价原则等。总结 06 年的几个项目，报错价的 概率为 0%，报价并成功进围品种的概率为 90%，客户满足度 为 100%。 责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工 作涉及到大量的数据，假如不耐心，不细心，那将会造成不 可拯救的错误，由于涉及到客户委托我们报价。总结以往的 招投标、挂网经验，实在数据多、大并不可怕，最重要的是 有没有想办法往解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个 一个数据往核对，就算完成了，也只是一个空缺白的结果， 并不能感受到解决困难的胜利，也不能总结方法应用到下一 次的工作中。 在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的 工作，这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专 家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力， 在 XX 年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读 懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。 二、新产品引进，洽商 产品部 XX 年的广东全省同一挂网，给公司带来了机会，也带 来了挑战。 “一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份 额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑 血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品 种数共 N个，其中底价合作 N个，配送品种 N个。市场竞争 的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线， 独家通用名， 空间大的品种，以完善公司的产品结构。 受益于招投标、挂网经