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战略澄清：诊断、思考、调整 卫全华 20XX/11 战略管理要求：环境变化，必须进行战略的调整。 战略澄清要优先外部环境澄清：WTO、国家政策（食品、药品、保健品）的影响。机会与风险。 面对环境变化进行战略调整时，我们应主要的分析问题的角度、方法。 与战略制订的区别： 战略澄清 战略制订 适当的内调外研 充分的内调外研 与高层、部分中层适当的沟通，但要充分考虑高层观点。 充分的沟通，但不必太在意高层观点 与企业已有愿景比较，变动小 创新性强 重点在于理清思路，提高认识，确定框架，补充和完善 重点在于明确方向、核心竞争力分析和资源配置，在此基础上进行优化设计 对战略实施起催化剂作用 对战略实施结果有决定性影响 战略澄清的任务： 汇仁目前的愿景 发展方向（哲学和价值观、愿景、使命、目标）：基于内外环境的SWOT分析 竞争力分析，确定业务管理战略：价值链分析，战略业务单元组合和优化 确定核心竞争力，从而确定竞争优势，及建设培育竞争优势的体系和方法：就资源和能力与竞争对手比较。 形成的文本：九略企业战略观，如何进行战略澄清 战略澄清需要明确的具体思想： 目标体系：总体，业务，客户满意度，核心竞争力？ 对财务、客户、内部、增长的定位和支持？ 对企业集团构成模式做出规定：投资控股型、产业控股型、职能管理型和经营型 明确种子、金牛、明星业务构成和培育体系？ 战略澄清的方法 项目建议书的观点 客户具体客观情况和内部意见，尤其是陈氏的意见。 行业、国家政策、WTO、医药和保健品的未来走向、国外制药行业对中国的战略 两个战略方向：制药和保健品的市场、研发需求、利润、政策限制等等的比较，并与汇仁实际结合进行分析；以汇仁作为制药品牌，另外考虑树立一个品牌做保健品。 现代战略管理理论的融入 分析、思考、提炼、成文 对保健品的分析（作为对比，可以将制药与此列表分析） 有利： 中国民族文化对保健品的认可。此与西方文化不同。即使WTO也不能立即改变。 国外竞争者的威胁不大。 消费群体大，利润空间大 研发投入少 不利： 制度、政策、法规影响 产品生命周期短 需求定位 宣传误区、消费者成见 WTO对制药的影响： 医药市场发展潜力大，对外资吸引力大。比如：中国医药全员劳动生产率仅次于烟草加工业、电力蒸汽热气供应业，平均24.25万元/人。 知识产权保护条例将限制仿制药品生产。仿制只限于国外已过20年专利保护期的药品。 新药开发费用巨大。外国，一种新药开发，需2亿美元。 关税降低，进口药品价格下降。现在药品进口关税20%，将降低到6%；新特药变化更大。在新特药品市场国药与洋药竞争加剧。 国内外企制药厂会加紧药品开发。中国药品更新速度慢。 西方一个医药公司成功的关键因素：规模；10年内用新产品取代3/4老产品。 中国制药水平落后，WTO后对出口帮助不大。 对医疗器械冲击不大：常规的，国内外生产水平差距不大；高精尖医疗器械早已入侵。 汇仁成功解析 主观因素：决策者，文化 ----是新战略实施的基础 客观因素：国家政策、市场特定阶段（比如：人们早期对保健品的非理性认识） ---是新战略制订需要避免的误区。防止错觉对战略的干扰。 新环境下，汇仁应如何做？ 最首要的是：理念、观念的调整；然后，是战略调整；最后才是基础管理上的适应。比如，危机管理。现时的辉煌潜伏着更大覆灭的危机。为什么？1、主观上麻痹；2、环境更加恶劣了；3、来分一杯羹的和尚多了；4、基础管理与战略管理的僵化；5、对市场地位的觊觎者多了，水平也在快速提高。比如，对人才的观念：超出地域局限，如何形成高素质职工队伍，如何获得和用好卓越的管理者，如何获得和留住优秀的业务骨干？ WTO后，企业战略重购必须把培育企业新的核心竞争力摆在重要位置。培育核心竞争力的核心，是技术战略创新。技术战略创新的核心是技术选择战略。技术选择战略遵循4个原则。 新的管理技术和方法的引入。 产品向东南亚华人圈渗透。 重要还是走专业化道路。小心陷入多元化误区。 市场角色的定位和作用。如果做制药行业的领先者，那么对行业结构、政策、新技术应该有研究；如果做追随者，应该明确追随对象，提高追随技术。 产品战略：将最优资源给最有赢利能力的产品、市场、子公司。“减肥消肿”“扶强锄弱”。 合资的必要性？优点：引入品牌管理的专业知识和技术；对方提供新产品，我方提供营销体系。 对环境、政策要更加敏感：提高信息（情报）搜集、加工、利用能力，提高对市场的快速反应能力，提高对市场演变的预见水平。 加强知识产权的有效和巧妙运用：自己的如何保护；别人的如何利用、借用。 技术创新战略：现代企业纷纷把技术创新列入企业发展战略规划中，没有技术创新战略的国家或企业不仅将丧失竞争优势，也将被逐出历史舞台。新产品开发与管理，目标是提高自己的创新能力。资料：世界最具竞争力