我国LED企业总体战略与细分市场关键成功因素.docVIP

中国LED企业总体战略及细分市场关键成功因素 　　一、我国LED企业需要“战略突围” 　　在国家大力倡导节能减排和低碳经济的大背景下，我国LED企业苦练内功，抓住国内有利发展契机，抵御全球金融危机，取得可喜的成绩。 　　在成绩和机遇的背后，中国LED企业仍然面临严峻挑战和重重危机。缺乏LED外延片和芯片技术专利，长期依赖进口核心技术，企业自主创新能力差，成本居高不下，都是我国LED企业的硬伤。 　　表面上，核心技术缺失是我国LED企业的发展瓶颈；实质上，战略问题才是我国LED企业最大的发展瓶颈。 　　企业因经营而盈利，因管理而发展，因战略而成功，因文化而常青。技术是企业强有力的竞争武器，但是只有在战略的指导下，技术才能发挥重大作用。 　　金海湾咨询总经理裴中阳先生言：“战略定位决定扩张方式，扩张方式决定资源配置。”反过来，技术资源配置由扩张方式决定，扩张方式由战略定位决定。所以，战略定位决定技术资源的配置效率和产出水平。 　　所以，我国LED企业需要重新思考战略，实现战略突围。 　　二、我国LED产业价值链分析 　　（一）产业价值链中“微笑曲线”规律 　　通常，完整的价值链包括技术研发、原料采购、物流供应、加工组装、订单处理、市场销售、品牌服务七大主要环节。 　　上世纪90年代初，台湾宏基集团董事长施振荣先生提出了“微笑曲线”，用一个开口向上的抛物线来表现产业价值链附加值情况。前端的技术研发和后端的品牌服务两个环节的附加值最高，而中间加工组装环节的附加值最低。产业链不同环节的附加值连成一条线，就形成了相对对称的“微笑”曲线形状，故名“微笑曲线”。 　　LED产业价值链包括外延片设计研发、单芯片设计研发、磊晶等原料采购、芯片加工、封装测试、LED应用、品牌服务七大主要环节。 　　在国际LED产业价值链分工中，日、美企业基本垄断了外延片设计研发和单芯片设计研发，处于价值链附加值的高端环节；中国LED企业大多从事LED封装测试和LED应用，处于价值链附加值的低端环节。　　（二）我国LED产业价值链“长尾曲线”特征 　　我们研究发现，中国LED产业价值链附加值曲线不是相对对称的“微笑曲线”，而是非对称的“微笑曲线”，或者称为“长尾曲线”。如图1中曲线A所示。 　　我国LED产业链中，LED外延片和LED芯片大概占行业70%的利润，LED封装大概10%-20%，LED应用大概10%-20%。 　　处于价值链前端的LED外延片、LED芯片设计研发及加工占有极高的附加值；处于价值链后端的LED应用、品牌服务两大环节的附加值却很低。这样，将价值链的前端、后端和处于价值链低端环节的封装测试，连成一条曲线。该曲线并没有形成相对对称的“微笑曲线”，而是“长尾曲线”。 　　LED产业属于高新技术产业，其高技术含量特点一定程度上决定了LED外延片、LED芯片设计研发及加工环节的高附加值。但是，这不是主要原因。我国LED产业目前竞争格局才是LED产业附加值曲线呈现“长尾曲线”的主要原因。 　　在外延片设计研发和单芯片设计研发方面，我国LED企业处于绝对的弱势竞争地位。而日、美企业凭借方面技术专利的垄断优势，拔高技术研发环节的附加值，导致我国LED产业价值链前端附加值极高（利润几乎被日、美企业占有）。 　　因此，我国大部分依靠进口技术专利的LED企业都面临极高的技术成本。而市场可接受LED产品的价格是有上限的。在激烈的竞争环境下，国内LED企业为了渗入LED应用市场，大多采用价格战。最终导致LED应用及封装测试附加值被压缩，其利润空间被打压。另外，我国LED产业发展尚未成熟，LED企业的品牌运营和服务营销能力相对较低，品牌服务附加值相对较低。 　　一方面外延片和芯片技术研发的附加值被拔高；另一方面LED应用和品牌服务的附加值被打压。这样，我国LED产业附加值曲线呈现“长尾曲线”，而非“微笑曲线”。 　　（三）由“长尾曲线”向“微笑曲线”发展规律 　　唯一不变的是变！企业一定要高度专注产业的发展趋势、产业边界动态和产业升级。 　　我国LED 应用市场潜力巨大，LED将广泛运用于大显示屏、手机显示屏、电视显示屏、汽车灯照明、景观照明、商用照明、家装照明、交通指示灯等领域。这意味着，我国LED应用市场潜力巨大，LED应用附加值将大幅度提升。 　　随着我国LED应用市场规模不断扩大，一方面，越来越多实力较强的企业进入LED外延片、单芯片的技术研发和加工；另一方面，LED应用和品牌服务的附加值凸显。国内LED企业加入技术研发竞争，有可能打破日、美企业的技术封锁，将LED外延片、单芯片的技术研发和加工环节的附加值降到合理水平。随着我国LED企业市场掌控能力增强，LED应用和品牌服务的附加值必然上升。 　　所以，我国LED产业价值链附加值曲线必然从“长尾曲线”向