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网易云音乐推广策划案 学院：文学与新闻传播学院 专业：广告学 姓名：霍丽丽 学号： 目录 一、 市场状况 二、 市场分析 三、 市场推广目标 四、 市场推广策略 五、 市场推广计划 六、 广告战略制定 七、 媒体渠道策划 八、 广告预算 九、 广告效果评估 一、市场状况 在音乐市场上，腾讯与百度实力强劲，他们两者都占据了音乐市场的 先机，且都已经建立了广泛的用户基础。 市场上还存在虾米、 酷我、酷狗、 多米、 hao123、搜狗、九酷、一听等强劲的对手，虽然他们的地位不如百 度和腾讯， 但其存在不可忽视， 他们都各自吸收了一定的用户。 总体看来， 音乐市场基本上已被瓜分完毕， 市场几乎已经饱和， 用户基本上为中青年， 已有品牌已经建立了一定的品牌忠诚度。 而网易云音乐是网易在 2013 年 4 月 23 日正式发布的一款音乐产品，在音乐市场上还属于新产品。所以网 易云音乐要想进入市场并占据一席之地，改变消费者原有的消费习惯，让 消费者使用并成为网易云音乐的忠实拥护者，必要条件就是必须要有自己 独特的卖点。所以网易云音乐要致力于打造“高音质”的独特卖点，使产 品的内在质量优于同类产品，使之与其他音乐产品明显区分开，这也是它 在目前音乐市场几乎已经饱和的情况下不得不作出的选择。 二、市场分析 （一）产品 SWOT分析 1、S （优势） （1）全 320K 超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐 400 万首，曲库 内所有音乐都是 320K 的超高音质，为用户提供媲美 CD的音质体验，并且 所有音乐免费提供给用户，无需付费，真正畅享高品质音乐。 （2 ）大牌推荐音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音 乐达人入驻，由专业人士为用户推荐各种好音乐。 （3 ）融合社交元素。一般音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条， 但网易云音乐让用户通过绑定手机通讯录、 微博、人人网等发现已有用户， 关注对方后，可以看到朋友的音乐行为。 （4 ）各类主题的歌单。网易云音乐拥有 2000 万自主创建的歌单，包 含了心情、情景、情绪、流派、语种、风格等各种维度，方便用户根据不 同心情、不同情景为自己选择音乐。 （5 ）应用音乐指纹技术，通过听取音乐旋律，帮助用户找到歌曲。 （6 ）差异化路线明显， 在产品体验上融入优秀的媒体属性自身的优势， 走名人加社交的差异化的音乐道路。 （7 ）可利用媒体自身的属性进行宣传。可通过 各大公司老总和选秀、 明星来进行进一步的宣