01山水自然项目终期汇报vf.pptxVIP

山水伙伴熊猫蜂蜜产品营销方案咨询项目终期汇报方案目录概述总体营销策略规划产品定位和目标消费者聚焦详细营销方案与实施步骤我们为山水伙伴开展熊猫蜂蜜产品营销方案咨询项目总周期为12周，分为三个阶段，目前已完成本项目的所有内容项目启动初期汇报中期汇报结案报告①②③调研分析营销策略规划、目标消费者和详细营销方案设计未来实施规划产品价值主张分析消费者购买动因及诉求（理性/感性）设计产品价值主张未来五年实施规划制定总体营销策略实现具体行动规划未来五年的具体行动计划和行动路线图规划各年工作重点、工作目标和关键里程碑外部市场及消费者分析蜂蜜市场分析消费者访谈及消费行为分析探讨外部市场的影响及购买驱动因素营销策略与目标消费者研讨明确营销目标及总体策略明确产品市场定位明确目标消费者总体营销策略研讨目标消费者研讨市场推广与渠道建设制定市场推广方案分析并确定渠道选择和建设步骤制定客户关系管理方案规划营销推广资源需求与人力配置山水伙伴营销现状分析调研山水伙伴现销售客户资源对营销业务现状及能力全面评估和分析当前进度回顾整个项目进程，项目组对熊猫蜂蜜产品潜在的个人消费者、团体消费者以及销售渠道等进行了广泛的访谈和调研个人消费者渠道团体消费者政府和国企中粮集团企业CSR KPMG CSR 网上问卷调查，共计100人次年收入10万以下年收入10～30万年收入30～50万年收入50万以上线下渠道乐活城精品超市BHG、OLE高端精品小超市五所高端酒店洲际酒店大连某五星酒店基金会和NGO阿拉善线上渠道京东商城沱沱工社淘宝深度访谈，共计8～10人次埃森哲KPMG银监会台湾家庭主妇目录概述总体营销策略规划产品定位和目标消费者聚焦详细营销方案与实施步骤以往依靠政府和基金捐款开展环保项目的传统保护模式，随着生态价值认知的日益深入和强调环保与社区发展的可持续化，将逐步向以市场化手段达到环保目的的创新生态保护模式过渡过去现在过去通过政府与基金会捐款，开展环保项目，是过去以往主流的保护模式。就历史而言取得一定的环保成绩，但愈加面临环境保护与社区发展间矛盾难协调的挑战随着提倡可持续化发展与生态价值认知的提升，越来越多的环保NGO开展尝试，希望通过市场化的商业手段，同时解决环保与社区发展的问题，尤其是社会企业与生态公平贸易的出现是一大里程碑市场化可持续捐款保护发展时代要求推动环境保护向以市场化手段达到环保目的的生态保护模式过渡强调环保与社区发展的可持续化生态价值认知的日益深入伴随社会经济的发展和生活水平的提高，社会公众，尤其是中产及精英阶段对回归自然，回归生态提出了越来越强烈的需求同时从政府及相关机构的认知宣传角度，也愈加注重对生态价值的宣传当地社区在开展生态环境保护的同时，面临着丧失掉平等发展经济社会的机会环保工作者、社区及政府愈加认识到不能因为环保，而限制了当地社区的发展，更应该倡导一种平衡的可持续性的环保模式，以此协调好保护与发展间的关系山水自然也注意到这一创新模式的发展，自去年成立山水伙伴社会企业，希望通过推广生态产品，向社会公众传播分享生态价值，促进社区生态保护与发展的有机互动山水伙伴机构定位在山水自然新的战略规划中，山水伙伴负责将社区保护地的生态产品与生态旅游，在城市人群中推广、实现销售，收益以公平贸易、旅游收入分层及社区保护与发展项目的形式回馈社区。以解决生态保护地社区的自然保护与社区可持续发展的矛盾山水自然新的战略生态价值链前沿研究政策影响社会认知倡导与对接捐赠资金筹集山水伙伴现有业务组合研究院社区可持续发展山水社山水自然社区生态保护实践生态产品（发现与分享）生态旅游（打开与走近）公众回馈（捐赠与能力支持）山水自然山水伙伴山水伙伴的现有业务组合为：以熊猫蜂蜜（Bee Panda）为主的生态产品、以保护区为线路的生态旅游以及公众捐赠。其中，生态产品是可复制的模式，是探索环境保护与社区发展的新模式。对于初创的山水伙伴而言，实现首款生态产品 – 熊猫蜂蜜的可持续销售就至关重要。既关系到对生态产品公平贸易的营销模式探索，也关系到给山水自然、当地社区与社会公众建立信心与信任生态产品公平贸易营销模式的探索国内消费者对生态产品的公平贸易缺乏一定基础认知对类似于熊猫蜂蜜这类通过销售产品，反哺社区发展的此类生态产品的市场营销模式缺乏可借鉴的经验和案例山水伙伴作为山水自然下属的社会企业，在未来将继续推广其他当地社区产生的生态产品，因此熊猫蜂蜜的市场营销模式是至关重要的借鉴经验熊猫蜂蜜（Bee Panda）销售实现给山水自然、社区及社会建立信心与信任熊猫蜂蜜（Bee Panda）实现可持续销售，为山水伙伴其他生态产品提供可借鉴的模式，解决社区自然保护与社区可持续发展的矛盾山水伙伴的熊猫蜂蜜销售对当地社区的原蜜采购及后续的社区发展建设是有承诺的山水自然作为大平台支持方也对以商业手法探索环保与