农资连锁分析和总结.pdfVIP

（2 ）农资连锁经营 连锁经营具有保证质量、降低成本、防止假冒产品、解决市 场秩序混乱等优点，近两年不少地方为了改变目前农资经营 企业单独、分散、规模小，相互之间缺乏联系的状态，促进 行业的发展和管理，提高入世后与国外肥料企业竞争能力， 开始尝试农资连锁经营。 山东省供销社从 3 个方面入手组织农资连锁经营。 一是加强 省公司中心库及配送中心的建设，选择交通便利、农资销售 比较集中的地方建省公司中心库（配送中心），截至目前， 在全省已建中心库 15 处。二是建设一批省公司直营店，也 称为样板店，这些店的人财物全部属省公司管理，目前，全 省已发展直营店 23 处，平均日销售额 8000 元左右，直营 店的兴起，既确立了连锁经营模式，又提供了经营管理经验 和技术管理人员。三是以供销社原有经营网络为依托，迅速 规范、发展加盟店，在供销社不能有效发挥作用的地方，省 公司直接发展加盟店， 到目前， 已发展加盟店 110 多个。 中 心库、直营店、加盟店都做到统一标识、统一采购、统一配 送、统一价格、统一服务规范，在全省乃至周边地区形成了 很大影响。 江苏省供销社建立的 “苏农 ”农资连锁有限公司， 在全省有 70 多家连锁店，其中直营店 20 多家，加盟店 40 多家。这些 连锁店，大都是原来农资公司基层销售网点的基础上，通过 转制建起来的。各店经营的大宗农资品种，一般由公司从生 产厂家集中采购，按需配送；也有一部分是根据当地实际需 要自行采购的。这些连锁店大多建在镇上，距离农民还是较 远，直接零售的数量有限，大量业务是将农资商品再批发给 更基层的销售网点或个体经营者。 尝试农资连锁经营的不仅仅是供销社系统，民营企业也在组 建自己的队伍。山东省淄博市常青农业新科技有限公司，是 一家主营肥料、农药、种子等农资产品的民营企业。公司规 模虽小，但一开始就是朝着连锁经营方向发展的。他们的主 要做法是： ①发展加盟营销网点。 在当地乡、 村已发展了 59 个加盟营销网点，公司经营的农资，通过各销售网点进行分 销。目前，各销售网点独立性强，管理经较松散，还没有统 一标识，除了依靠常青公司供货外，销售网点也从其他渠道 进货。实际上， 这些销售网点是常青公司记录在册的稳定户， 公司将它们 “网络 ”起来，统一供应部分农资产品。②提供科 技服务。公司聘请农科所、农业局的专家给农民讲课，放映 科教片，既宣传推广公司经营的新产品、新技术，也提高公 司知名度。③建立示范大棚，加强科技示范。将示范棚直接 建在村里，通过现场对比，让农户参观、学习，以此带动农 户使用公司经营的新良种、新农药、新肥料。④代理农产品 购销。公司的销售网点多数设在村里，南昌且是靠近田间地 头的公路边上，有收购农副产品的便利条件。因此，公司也 在摸索通过销售网点来收购农副产 品，帮助农民反产品销售出去。 农资连锁经营只是刚刚开始， 无论是经营规模、 运行方式还是内部管理水平都属于探索阶段， 与 发达国家的连锁经营方式相比还有很大的距离。 目前，肥料生产企业和流通部门都认识到连锁经 营能够有效地解决市场秩序混乱、防止假冒伪劣、净化市场等问题，同时能够保证化肥的质量、 稳定价格、保护农民的利益，是应对入世的有效措施。 实施“农博士”农资连锁经营， 构建新型农技推广服务体系， 是新形势下农技推 广的新出路。 重庆市种子公司承担的“农博士”农资连锁经营店， 是为了充分发 挥公司品牌、品种、人才、网络、技术服务等优势，集农技、农资、农机、农产 品等专业技术、 信息服务及农用物资配送于一体， 它的服务功能和政府现有公益 性农技推广的职能