谈判准备培训课件.pptxVIP

教学目标;;第4章 谈判准备 ;　　了解谈判准备过程是谈判的重要组成 部分；深入理解谈判准备，特别是拟定谈 判方案的重要性及过程；明确谈判筹备的 理论依据；把握谈判文案准备在国际谈判 中的作用机理。 　　了解谈判准备的内涵和程序；掌握和 熟悉谈判信息收集的内容和途径；重点掌 握谈判目标三个标准，注重评价谈判文案 的实用效果。 ;;;4.1 谈判人员准备;4.1.1 谈判组人员数量的确定;4.1.2 谈判组成员的构成;4.1.3 谈判组成员的相互配合 ;4.1.3 谈判组成员的相互配合;4.1.4 后援力量;;;;4.2 谈判所需知识的积累和信息的搜集;谈判人员必须了解党和政府的有关方针、政策，以及 与此相适应的各种措施、规定，以保证交易的内容、 方式符合政府的有关规定，保证合同协议的有效性、 合法性。 及时地了解党和政府方针、政策的调整也是十分重要 的。 对于国际间的贸易往来，谈判人员还要了解掌握有关 国际贸易的各种法规条例，了解对方国家政府的关税 政策、贸易法规、进出口管理制度，对我国是否实行 禁运或限制进出口的种类范围，以利于我方制定正确 的谈判方针、计划，避免谈判中出现不必要的分歧、 误会，促使谈判顺利进行。 在国际贸易谈判中，了解不同文化背景下的消费习俗、 消费心理和购买行为也是十分必要的。;各国风俗——日本;;;4.2.2 掌握市场行情;4.2.3 摸清对方情况;收集方法;课堂小结;教学目标;;4.2.4 熟悉国际交往礼仪;服饰礼仪;服饰礼仪;;服饰礼仪;服饰礼仪;;颜 色 以 白 色 、 粉 色 、 水 蓝 色 为 宜 ;;名片礼节?;名片礼仪;会谈礼仪;接待对方谈判代表;接待对方谈判代表;接待对方谈判代表;;;;4.3 拟定谈判方案;4.3.1 选择谈判对手;4.3.2 制定谈判目标;4.3.2 制定谈判目标;4.3.2 制定谈判目标;4.3.2 制定谈判目标;4.3.2 制定谈判目标;4.3.3 估量谈判中的问题;4.3.4 确定谈判方法;;;;课堂小结;教学目标;;4.4 物质条件的准备;案例;案例;案例;4.4.1 谈判场所的选择;选择谈判场地;选择谈判场地;选择谈判场地;4.4.2 通讯设施的完善;4.4.3 谈判房间的布置;布置谈判场地;会议室的布置;会议室的布置;座次安排;会议室设备安排;茶水安排;;;;;;;课堂小结