商务谈判实务试题及答案..pdf

商务谈判实务试题 第一单元 商务谈判概论 25 （单）15 （多）20 （判） 一、单项选择题 1、下列属于谈判一线的核心的是（ A） A、主谈和组长 B 、老板 C、董事长 D 、谈判人员 2、所有谈判的共同谈判目标是（ C） A、要求谈清楚 B 、谈出结果 C、划分责、权、利 D 、击败谈判对手 3、准合同的谈判的“准”的意思是（ B） A、谈判准确 B 、有先决条件 C、准备合同 D 、允许 4 、意向书谈判主要特点是（ A） A、随意性、轻松、不保留 B 、预备性、计较性、保留性 C、友好、试探、对抗小 D 、不需要面对面的进行谈判 5、卖方地位地位谈判的特征是（ A） A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B 、占有绝对优势 C、情报性强、掏钱难 D 、度势压人 6、代理地位谈判的特征为（ B） A、共同语言、对抗性小 B 、对抗性小、谈判广而深 C、姿态超脱、态度积极 D 、权限意识强 7、客座谈判的特征是（ D） A、谈判底气足、以礼压客 B 、内外线结合、精神轻松 C、语言过关、客主异位 D 、易坐“冷板凳”、反应灵活 8、属于送客性谈判的特征的是（ A） A、委婉性 B 、保守性 C 、一般性 D 、广告性 9、谈判书的谈判主要特点是 (D) A、随意性、轻松、不保留 B 、不需要面对面的进行谈判 C、友好、试探、对抗小 D 、预备性、计较性、保留性 10、谈判中辅助人员的作用包括（ A） A、准备资料、分析形势 B、后勤保障 C、提供信息咨询 D、参与谈判 11、以下不属于外交谈判的特征的是（ B） A、政治性 B 、随意性 C 、复杂性 D 、机密性 12、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（ C） A、目标特征 B 、社会性 C 、利害冲突 D 、伦理内涵 13、表面上，谈判手的年龄表现不出（ D） A、阅历深浅 B 、经验丰薄 C 、成熟与否 D 、是主谈人 14、谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（ C） A、谈判组长 B 、谈判手 C 、领导人 D 、辅助人员 15、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（ B） A、听取汇报 B 、分析形势 C 、被动参与