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商务谈判对手的选择【商务谈判绝杀对手的 12 个技 巧】 在现代的商业社会中， 商务谈判越来越多， 对企业的经营活动 也起着越来越重要的作用。 商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司 之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔 者就个人在商务谈判中的一些心得体会， 与读者一起分享商务谈判中 的 12 个技巧： 1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样， 我们不能拿出同一 样的态度对待所有谈判。 我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程 度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要， 比如长期合作的大客户， 而此 次谈判的内容与结果对公司并非很重要， 那么就可以抱有让步的心态 进行谈判， 即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方， 这样对 1 / 9 __ 来源网络整理，仅作为学习参考 于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要， 而谈判的结果对企业同样重要， 那么就抱持一种友好合作的心态， 尽可能达到双赢， 将双方的矛盾转 向第三方， 比如市场区域的划分出现矛盾， 那么可以建议双方一起或 协助对方去开发新的市场，扩大区域面积， ，将谈判的对立竞争转化 为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要， 谈判结果对企业也是无足轻重， 可有可无， 那么就可以轻松上阵， 不要把太多精力消耗在这样的谈判 上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要， 那么就以积极竞争的态度参与谈判， 不用考虑谈判对手， 完全以最佳 谈判结果为导向。 2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重 要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知 2 / 9 __ 来源网络整理，仅作为学习参考 道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、 心里底线等， 还要 了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文 化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习 惯等方面的矛盾， 对谈判产生额外的障碍。 还有一个非常重要的因素 需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。 比如，一场采购谈判， 我们作为供货商， 要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供 货商的情况， 还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况， 这样就 可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式， 那么将很容 易达成协议。 如果对手提出更加苛刻的要求， 我们也就可以把其他采 购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我 们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反 向策略。 3、准备多套谈判方案 谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的， 而双 3 / 9 __