世界著名商业谈判技巧培训.pptxVIP

下载本文档

0
0
约1.14千字
约 40页
2021-10-26 发布于重庆
举报
版权申诉

世界著名商业谈判技巧培训.pptx

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

;和路雪谈判技巧培训 2004年10月华南区;零售谈判培训;谈判概述;相互利益分歧;零售谈判的类型; ;准备工作;了解零售商了解谈判者;利润销售额毛利率客流量客单价顾客忠诚度新顾客库存周转率促销活动……;;合作条件的构成;准备进入谈判的方法;;解决问题是根本; 搞清楚：是否只有这些问题…… ; 类型 ;设置自己的顶线、目标、底线;谈判前三点思考;先搞清楚三种条件;良好的开始;避免谈判中容易犯错误;等待你的四种谈判结果;怎样在谈判中建立信任？;谈判的原则;;顺序;第二条：不管客户让您做什么样的让步，您首先要学会坚持自己的谈判底线；论证不等于解释。论证：是针对客户的购买动机解释：是针对自己的观点;谈判哲学;把自己扮演成非决策人;价格谈判;第三条：不要轻易许诺，除非您得到某种承诺，这样：您可以受到尊重；您可以证明您的起始报价的严肃性；您可以提出您的要求；您可以让客户相信不能过分。;第四条：如果退让不可避免，则小步退让不要急于“一分为二”；即使要让，也要得到；变客户要求为双方要求；让客户感到真的没有油水。;讨价还价的方法;讨价还价的四步法;;【演练】在谈判中，如果对方觉得你的要价太高，不愿意接受你提出的价格，并且说，如果不降低价格，就结束谈判，这时候你该怎么办？ ?____________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ? ;【演练】在谈判中，如果碰到一名喜欢以自己为中心，对别人发号施令，喜欢支配别人的对手，你该怎么办？ ?____________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ;表现 ;总结与回顾Recap Review