世纪瑞博上海滩花园推广策划方案.pptxVIP

;昨天之后 上海滩的今天和明天;温故而知新;;;问题解决工具 世纪瑞博2U5全案整合策定系统应用 二律悖反性价辩证法＋USP+五位一体整体定位法;五大版块定性定位;;必做功课;1.首先，竞争对手的界定:区域内,200-400万高档公寓;竞争对手锁定;士林华苑将对本案低区域客群造成杀伤性掠夺。;项目名称;项目名称;项目名称;区域竞争结论＿＿;2.对比陆家嘴滨江版块;盛大金磐;结论＿＿;;上海的城市标志，外滩见证了上海的昨天和今天,也必将见证上海的明天。站在外滩的肩膀上，就等于立在了上海的最顶点。紧邻外滩，滨临黄浦江。外滩、陆家嘴、新天地、世博会构成的上海高端生活圈.这一强优势已经在之前推广中强烈的凸现，并取得了明显效果．;是外滩，不止于外滩;朔本求源＿＿＿＿＿＿;;标定滨江：滨江居住价值意味着什么?;滨江__物理与心理价值的标杆;稀缺性:浦西滨江版块;再深一步看问题:本案的未来价值是什么?;未来滨江CBD:发展的投资价值;本 案 ;优点;缺点;特点;三点定位一个面;;价值表达;;产品价值体系解构;规划·景观－园林规划大气,布局合理,巴厘岛风情”BILL BENSLEY”园林景观，营造度假式异域风情，西、中、东三区格局清晰，多主题雕塑，细节主义的完美呈现.园林为产品力最大差异点. 关键词：异域度假风情，细节主义;价值解构2:建筑;精装，高标准材料，注重细节.全球仅31位著名设计师之一 关键词：雕琢，大师符号;室外空调机及排水管用百叶隐藏，保持外立面清爽；在客厅开侧窗，解决中间小两房通风采光问题；每间主卧设走入式衣橱，以保证足够的储衣空间。厨房电器选用全套美国通用（GE）；每家每户安置碎骨机，彻底避免厨房下水道受堵。设置冰箱回路，在举家旅行的时候，可关闭其他用电回路，而不影响冰箱正常运转。此外，考虑到若干年后，浴缸与下水通道接口可能会渗水，上海滩花园特别预留了维修通道，同时为防止瓷砖不小心被打破而买不到的麻烦，在通道里预备了一块一模一样的瓷砖??????;优点;缺点;特点;三点定位一个面;“精致了无痕”是没错的＿＿＿需要再升级！;产品价值提炼;;;阶层定义 ?掌握财富升力的新资产层 在社会金字塔中位???中上端 主要构成： 中小型企业私营企业者 外企高级经理人 中上层政府官员 港台投资者及海外背景华人;购买态度定义 ?多次置业者 ?投资占更多比例 ?具有发展的战略性眼光;新资产层（代表主力客群）;使用用途： 6、投资心态：非使用者，拥有较大的现金流，多以一次性付款，靠租赁获取回报，通过丰富投资类型，以分散投资风险。 7、短期暂居心态：酒店公寓使用者，代替行使酒店功能，节省生活成本。 8、长期暂居心态：阶段性第一居所使用者，比如导演、演员、娱记等时尚圈人士，以不降低品质为前提，尽量享受生活。;创造一种深层沟通后的高峰体验，满足专属于特殊阶级的智慧考量。;优点;缺点;特点;三点定位一个面;客群 Customer;;风格－老上海特色会所＋偏现代立面＋巴厘岛景观 －－－新与旧、中与西的充分融合，多元化。;优点;缺点;特点;三点定位一个面;;;;五大版块定性定位;; 本案物理定位语:;;?;左右上海的今天和明天，是地段;左右上海的今天和明天，是客群;——精质主义海派社区， 贯穿上海的昨天、今天、和明天;精质主义，左右上海的今天和明天;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;推广思路及执行建议;基本推盘程序建议;整体形象+海外推广+5.6号楼;整体调性建立期(07年1-２月);动作二：针对春节航空运输，航空杂志四联通版出击;;动作一：海外推广;主要动作建议－海外推广（尤其港台地区）;海外推广步骤:;动作二：;动作三:组织精英俱乐部;动作四（与海外推广同步进行）：;动作一：以明星人物引爆热点;动作二：热点炒作;动作三：;动作一：业内航空杂志／报纸整合推广;;动作二：直击客群，引发共鸣;和城市文化主流媒体突出“中国蓝”话题;以“蓝血贵族”的名义展开巡展; THANKS！