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PAGE PAGE 1 销售提成的三个故事 ????摘要：经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个字“钱”。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。 ????最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何做为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了三个有关经销商，业务人员和销售提成的事情，我想对大家多少会有点帮助的。 ????故事一：言而无信，两败俱伤 ????忙了整整一年，年终结算，有一位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到三万块钱的销售提成，
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