肝胆排毒销售话术.pdfVIP

一、诊断 1.面诊：额头长痘（肝火旺）太阳穴有青筋，脾气急躁。长肝斑、老年斑。 满 脸雀斑，先天性肝功能不足。 2.手诊：手背上的青筋明显，体内毒素过多。手掌红白点相间（朱砂掌），月牙 痕减少（肝胆的解毒功能下降）。指甲软而易断。 3.推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。 4.眼睛：眼干、眼涩、眼疲劳、有眼屎。眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。 5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛。 6.头发干枯，发黄：代表肝气不足，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。 7.月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏 来取舍的。 8.咨询客户是否晚上经常熬夜，熬夜伤肝。 二、肝胆功能下降会导致哪些症状？ 1、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿 瘤 2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病 3、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖 4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小叶增生 三、那些人群容易患肝胆疾病 1、生活、工作压力大的人群。 2、经常熬夜、抽烟、喝酒、生活不规律者。 3、喜吃辛辣油腻、少吃蔬菜水果不喝水者。经常面对电脑或电子显示屏的辐射 干扰者。情绪不稳容易发怒者，经常浑身乏力无精神者。经常眼睛干涩疼痛流泪 者。常常感到肩膀酸胀沉重者，面部肝斑者。 4、患有乳腺疾病和肩周疾病的人群。 四、肝的中医学 肝（胆）——木 a、肝位于右肋，主要功能是主疏泄、主藏血 b、肝开窍于目、主筋、与胆相表里、其华在爪 肝主疏泄 中医认为，肝的疏泄功能正常，人体就能较好地协调自身的精神、情志活动，会 精神愉快、心情舒畅、理智灵敏、消化吸收正常、女子的内分泌系统也会循环畅 通；如果肝的疏泄不正常，则会精神抑郁、多愁善虑、胸胁胀闷、烦燥易怒、头 晕胀痛、失眠多梦、消化不良、腹胀、腹泻、乳房或小腹胀痛、女子还可出现经 行不畅、痛经和经闭等。肝失疏泄，有时还可出现腹水、水肿等。 肝主藏血 肝有贮藏血液和调节血量的功能。当人体在休息或情绪稳定时，机体的需血量减 少，大量血液贮藏于肝；当劳动或情绪激动时，机体的需血量增加，肝就排出其 所储藏的血液，以供应机体活动的需要。 肝开窍于目 目的视觉功能主要依赖肝之阴血的濡养；因此，肝的功能正常与否常常在目上反 映出来。例如：肝血不足可出现视物模糊、夜盲；肝阴亏损，则两目干涩、视力 减退；肝火上炎，则目赤肿痛。 肝主筋 在体合筋，其华在爪。 筋的活动有赖于肝血的滋养。肝血不足，会出现四肢抽搐、筋疼痛等，中医称之 为”肝风内动”。 “爪”包括指甲和趾甲，肝血充足，则指甲红润、坚韧；肝血不足，则爪甲干枯、 软薄，或凹陷变形。 肝胆相照 胆附于肝，胆所贮藏的胆汁是由肝分泌夹的，“借肝之余气，溢入于胆，积聚而 成”。肝胆互为表里，肝的疏泄功能正常，才能保证胆汁的贮存和排泄功能正常。 胆汗排泄通畅，肝才能发挥其疏泄之性。肝胆发病时互相影响，所以在治疗时肝 胆同治。 胆的生理功能，一是贮藏并排泄胆汁；二是主决断。 五、做肝胆排毒的效果 有效缓解肝胆压力，加强全身淋巴排毒，放松神经，疏通经络、帮助调节内在荷 尔蒙平衡。强化肝胆解毒功能，有助于消食、加强新陈代谢。 六、销售流程 1、过熟人关 把顾客哄开心，把气氛调起来，并表现出我们的关心之情； 2、找问题 按照诊断的方法，找到销售的切入口。正确的询问问题。 3、说原因 和肝胆的亚健康进行挂钩 4、谈发展 延伸需求—— 把找到的顾客身体的症状，扩大化。并从一个问题延伸到其它问 题 。（下危机） 讲故事或举案例 5、给方案 告知正确的养生方法